刘好仃推开采购部的门时，小王正趴在三台笔记本电脑前，屏幕上滚动着密密麻麻的设备参数。桌上堆着七八份宣传册，封面全是“智能”“未来”“工业4.0”这类字眼，像是刚经历了一场科技风暴的洗劫。
“挑花眼了？”刘好仃把保温杯放在桌角，杯身还带着走廊穿堂风的凉意。
小王抬头，眼睛有点发直：“刘工，您说的对，‘会普通话’的机器真不好找。有的说支持通用协议，点开一看，只认自家方言；有的标榜‘即插即用’，结果接口长得像八十年代老电视。”
刘好仃笑了，顺手翻了翻其中一本画册：“这厂倒是挺会吹，说什么‘一键智造，无人值守’。咱们厂连网都时不时断，它要是真来了，怕不是第一天就得罢工抗议。”
“可不是嘛。”小王揉了揉太阳穴，“我按您说的标准筛了三天，最后剩下六家。但有两家没给技术文档，一家报价直接翻倍，还有一家……在内蒙古，发货得走铁路中转三次。”
“那就先联系剩下的三家。”刘好仃拿起笔，在一张便签上写下几个字，“重点问两个事：有没有改造过老厂？能不能保证系统兼容？”
小王一愣：“您是说……经验比价格还重要？”
“当然。”刘好仃把便签贴在最显眼的屏幕上，“新设备进老厂，就像大学生进车间，得有人带。要是供应商自己都没见过咱们这种‘老古董’，光靠图纸瞎指挥，最后累的是咱们的人。”
他顿了顿，又补了一句：“记住，别光听他们说‘能’，要问‘什么时候、在哪、给谁干过’。没案例的承诺，跟早餐摊上说‘今天豆浆免费’一样，听听就好。”
小王记下，点头：“明白，我这就发邮件。”
刘好仃转身要走，又停下：“对了，加一句——有没有备用调试方案？万一设备来了装不上，能不能现场救场？”
“备用方案？”小王眨眨眼，“这也能问？”
“怎么不能？”刘好仃笑了笑，“咱们买的是机器，又不是买神仙。神仙还能腾云驾雾，机器可得靠人搬、靠线连、靠电活。它要是生病了，医生总得带点急救药吧？”
小王噗嗤笑了，手指飞快敲下备注。
三天后，会议室重新热闹起来。
三家供应商派了代表，两男一女，穿着笔挺的西装，提着闪亮的投影仪。财务老陈坐在角落，手里捏着计算器，眼神像在看菜市场讨价还价。
第一家讲了半小时，PPT做得比电影预告片还炫，最后报价时，老陈直接按停了计算器：“你们这价格，够咱们全厂吃三年盒饭。”
第二家态度诚恳，案例也真实，但交付周期要四个月，小王当场皱眉：“咱们试点线排期就两个月后，等不起。”
第三家是个女工程师带队，三十出头，说话利落，PPT只有八页，全是实拍图和数据表。她打开第一张照片——一条和刘好仃厂里差不多的老生产线，机器陈旧，地面还有油渍。
“这是我们去年改造的河北一家玻璃厂。”她指着图中一台新设备，“当时也是老系统，协议不兼容，我们做了中间转换模块，数据现在还能对接市里工业云平台。”
刘好仃往前倾了倾身子。
“我们带来的AI质检仪，支持Modbus和OPC UA双协议，也能定制接口。”她继续说，“如果现场环境有偏差，我们有两套安装预案，最快能在三天内完成调试。”
老陈抬头：“价格呢？”
她报了个数。
会议室安静了一秒。
小王忍不住问：“比你们官网便宜了百分之十五？”
“批量采购价。”她坦然道，“而且我们愿意分阶段交付——先发核心模块，调试完再发辅助组件，减轻你们的资金压力。”
刘好仃没急着表态，转头看财务：“老陈，这价，能压进预算？”
老陈手指在计算器上敲了几下，缓缓点头：“挤一挤，够。”
“那交付时间？”
“合同签了，三十五天到货，我们派两名工程师驻场，包调试。”
刘好仃笑了：“你们倒是挺懂‘老厂节奏’。”
“我们专接这种活。”女工程师也笑了，“新厂建智能线是锦上添花，老厂升级才是真本事。”
会议结束得干脆。
当天下午，采购合同草拟完毕，财务核对条款，技术部开始准备接货流程。刘好仃站在车间门口，看着包装线上新划的黄线，像一道通往未来的斑马线。
“机器还没来，地先画好了。”他自言自语。
小王抱着平板跑过来：“刘工，运输方案定了！走冷链专线，全程GPS追踪，还买了全额保险。万一路上磕了碰了，赔款直接到账。”
“挺好。”刘好仃点头，“咱们不指望它一路顺风，但得准备好风雨怎么挡。”
一周后，第一辆运输车缓缓驶入厂区。
车门打开时，所有人都围了上去。
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