刘好仃的手机屏幕刚暗下去，尤哈的头像就跳了出来，视频请求的铃声像只不耐烦的小鸟，嘀嘀嘀连叫三声。他顺手划开，尤哈的脸挤在画面左上角，背后是密密麻麻的代码窗口，头发翘得像被静电亲过。
“刘哥，德国那边系统接上了，但铁路公司刚发来一封技术补充协议——咱们的接口得加个‘动态运力确认模块’，不然每单都得人工复核。”
刘好仃靠在工位椅背上，脚尖轻轻踢了踢桌角的保温杯，杯身一歪，滚出一颗含片。他捡起来，没扔，塞进嘴里。薄荷味冲得鼻尖一凉。“他们这是怕咱们临时塞货，压爆他们的调度表？”
“差不多。”尤哈耸肩，“他们说最近中欧班列太火，运力紧张，得提前48小时锁定仓位。”
“那不正好？”刘好仃笑了，“咱们不是主打‘准时达’吗？提前锁定，不就是咱的优势？”他坐直身子，“你让技术组今晚加班，把这个模块加上去，把咱们的历史订单数据导一份进去，让他们看看咱们的预测准不准。”
“可这模块……他们没给开发文档。”
“那就问。”刘好仃眨眨眼，“你告诉他们，咱们不是来捣乱的，是来帮他们减少人工成本的——要是咱们的预测模型跑通了，他们以后连复核的人都能省。”
尤哈愣了两秒，忽然笑出声：“行，我这就去‘卖’咱们的算法。”
电话刚挂，小陈的消息就弹了出来，一张迪拜港口的合同截图，红圈标出新增的一行小字：“燃油附加费浮动上限保留解释权”。
刘好仃啧了一声，抄起外套就往外走。
迪拜货运代理的办公室在写字楼十七层，空调开得像冰窖。小陈搓着手，盯着对面西装笔挺的经理：“王总，咱们不是说好包干价吗？怎么又冒出来个‘解释权’？”
王经理笑得体面：“小陈啊，国际油价一天三变，咱们也得留条活路。”
刘好仃坐在一旁，没说话，只是把手机倒扣在桌上，屏幕朝下。三分钟后，手机震动，他瞥了一眼，是尤哈发来的消息：“德国那边松口了，同意试运行咱们的预测模块。”
他抬眼，笑着问：“王总，您这‘解释权’，是不是也准备留着，哪天油价跌了，再把差价退回来？”
王经理笑容一滞。
“咱们不是来吵架的。”刘好仃语气轻松，“您要的是风险对冲，咱们要的是成本透明。不如这样——您设个浮动区间，比如油价涨超10%，咱们按比例补；但要是跌了，您也得分咱们一杯羹。双赢，不伤和气。”
王经理眯眼：“您这提议……有点意思。”
“不止有意思。”刘好仃站起身，拍了拍小陈的肩，“咱们后天就有一批货发迪拜，您要是点头，现在就能签新合同，货赶上周五的船。”
王经理终于笑了：“刘总，您这效率，我服。”
韩国那边的问题出在最后一公里。
阿米尔发来一段视频：一辆配送车卡在首尔郊区的小巷里，车顶堆着玻璃箱，司机正跟路障较劲。
“这地方，导航都懒得标。”阿米尔在语音里叹气，“客户在五楼，电梯只能上三楼，剩下两层得人扛。”
刘好仃蹲在厂区仓库门口，啃着饭团，边看边点头。饭团是老张师傅给的，梅干菜馅，咸得他直喝水。
“你问过那家合作厂的仓储经理没？他们有没有更近的前置点？”
“问了。”阿米尔回，“但他们说那边仓库满了，得等下周清仓。”
刘好仃咬掉最后一口饭团，把包装纸揉成团，精准投进十米外的垃圾桶。“那就别等了。你联系那条巷子附近的便利店、五金店，问他们愿不愿意当临时中转站——咱们给租金，他们出地方，客户自己来取，配送费还能打折。”
阿米尔沉默两秒：“这……能行？”
“怎么不行？”刘好仃笑了，“咱们送的又不是金条，玻璃包装结实着呢。再说了，韩国人最讲究便利，家门口取个货，比等快递还快，他们乐意。”
半小时后，阿米尔发来一张地图截图，十几个红点星罗棋布：“刘哥，我问了八家店，七家愿意谈。”
“留着那家不合作的。”刘好仃回，“万一以后要杀价，咱们还有备选。”
试运输的第一单，发往德国。
尤哈盯着屏幕，手心冒汗。天气预报说沿途有暴雨，铁路公司发来通知，部分路段限速。
“刘哥，这单可能晚六小时。”
“通知客户了吗？”
“发了邮件，也打了电话。”
“怎么说的？”
“按您教的——‘因极端天气影响，预计延迟，已启动备用路线，补偿方案将在两小时内送达’。”
刘好仃点头：“挺好。记住，客户不怕延迟，怕你装不知道。”
话音刚落，技术组的小李冲进来：“刘哥！我们在调试接口时发现，德国铁路系统有个隐藏的‘优先调度通道’，只要提前提交‘高价值货物’认证，就能在恶劣天气下优先通行！”
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