小陈也点头：“德国那份期刊，我们想投广告，人家要求ISO认证文件+三年无投诉证明，还得有德语撰稿。咱们现有的材料，连门槛都够不着。”
会议室安静下来。
刘好仃没急着说话，而是走到白板前，把之前画的多边形擦掉，重新画了三块区域：一块标着“高门槛高信任”，一块写着“快传播广覆盖”，最后一块是“深关系慢渗透”。
“咱们现在的问题不是没渠道。”他指着图，“是每个渠道背后，都有一套规则、语言、节奏。咱们要是硬上，就像拿普通玻璃去挡防弹玻璃的标——看着像，一撞就碎。”
阿米尔低声说：“所以创新难，不是想不到，是落地太复杂。”
刘好仃点头：“就像咱们做定制玻璃，客户需求五花八门，可最终还得靠生产线一条条实现。传播也一样——想法可以天马行空，执行必须脚踏实地。”
他转身面对大家：“现在，咱们要做的，不是立刻开账号、拍视频、发邮件。而是先回答一个问题——以咱们现有的资源和能力，哪些渠道，是咱们跳一跳，够得着的？”
小陈翻着笔记：“我觉得东南亚社媒可以先试。拍点车间日常，不露脸，只拍玻璃成型的过程，加点轻音乐，成本低，还能测试反馈。”
尤哈立刻接话：“我认识一个深圳的跨境MCN，专门帮工厂做海外短视频，要不要聊聊？”
阿米尔却摇头：“可咱们真要拍，谁来剪？谁来写文案？谁来盯评论？这些活，现在都得咱们自己人干。”
刘好仃听着，没打断。
窗外，一片云飘过，阳光忽明忽暗，照在白板上那三块区域，像三块不同透光率的玻璃。
“所以结论是什么？”尤哈问。
刘好仃拿起笔，在三块区域中间画了个圈：“咱们现在看清了——国际传播渠道，确实五花八门，创新难度也大。但正因为难，才不能乱冲。”
他写下一行字：“先摸清规则，再选准入口。”
小陈忽然抬头：“刘师傅，您说……咱们能不能先借别人的船出海？”
“怎么说？”
“比如，让客户帮我们发声。”小陈眼睛亮了，“南非张工愿意推荐，利雅得王工要写论文，这些不都是现成的传播内容？咱们只要把他们的声音，放大一点，传远一点，不就行了？”
会议室一静。
阿米尔猛地坐直：“对啊！咱们总想着自己发声，可最有说服力的，其实是客户的故事。”
刘好仃看着白板，没笑，也没点头，只是轻轻用笔尖点了点“客户”两个字。
尤哈迫不及待：“那咱们是不是可以做个‘客户见证’系列？视频、图文、案例集，全做出来，再按不同地区‘投喂’给他们爱看的渠道？”
刘好仃终于开口：“可怎么让客户愿意说？说啥？说给谁听？”
空气又凝住了一瞬。
小陈忽然想起什么：“上次回访，迪拜客户提到他女儿要来实习……他说，是因为‘你们记得我提过一句孩子想学工程’。”
阿米尔接上：“利雅得王工也说过，‘你们不是只卖玻璃，是懂我的设计痛点’。”
刘好仃缓缓写下三个词：
“被记得。”
“被理解。”
“被支持。”
他抬头：“所以问题不是咱们怎么传播，而是——咱们做了什么，值得别人替我们说话？”
他合上笔帽，轻轻放在桌角。
会议室没人说话，只有空调低鸣，像玻璃窑炉里缓缓流动的熔液。
小陈低头翻着客户回访记录，尤哈盯着白板上的“客户见证”，阿米尔默默打开手机，点进公司邮箱草稿箱，里面躺着几封写了又删的海外推广信。
刘好仃走到窗边，阳光落在他手背上，像一层温热的镀膜。
他忽然说：“明天，把所有客户感谢信、推荐语、回访原话，全整理出来。”
“按国家，按项目，按他们说的原话。”
“别改，别润色。”
“就看他们是怎么形容我们的。”
他转身，目光扫过每个人的脸。
“然后咱们再决定——”
他顿了顿，声音很轻，却像玻璃敲击般清脆。
“该往哪个频道，传哪句话。”
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