“问得好。”刘好仃夹了口青菜，“你回他：价格因光而异——清晨八点的报价，和凌晨两点的，不一样。”
小陈懵了：“啊？”
“开玩笑。”刘好仃笑了，“你回他：我们正在为中东市场定制专属方案，预计下周发布。”
“可……我们还没做啊。”
“但我们要让对方觉得，我们已经在做了。”刘好仃眨眨眼，“期待，也是一种产品。”
下午两点，会议室重新聚齐。小张带回了王总的消息：同意清仓，但希望保留品牌授权到年底。
“行。”刘好仃点头，“授权留着，但不再供货。让他做最后一批，我们给宣传支持。”
小李则带来了LumeHub的反馈：平台运营方对他们的内容风格很感兴趣，但提出一个要求——必须有一名专职人员负责日常互动。
“专职？”小张皱眉，“我们现在哪有人手？”
“那就兼职转专职。”刘好仃干脆，“从下周起，小李调岗，专管线上渠道运营。”
小李瞪大眼：“我？可我连PS都不会用！”
“不会用，就学。”刘好仃从包里掏出一本《新媒体运营入门》，封面都磨毛了，“我八年前学Excel，也是从‘复制粘贴’开始的。你现在会的，比那时候的我多十倍。”
他把书推过去：“每天学一招，一周就能发像样的内容。一个月后，你就是‘玻璃界的李佳琦’。”
“李佳琦卖口红，我卖玻璃？”
“一样。”刘好仃笑，“他卖的是‘涂上变女神’，你卖的是‘装上变空间’。”
会议室又笑成一片。
傍晚五点，刘好仃回到办公室，桌上多了份文件——是那份与德国经销商的旧合同，纸页发黄，右下角还沾着一点咖啡渍。他轻轻把它移到一旁，抽出一张新纸，写下：“渠道优化进度表”。
第一条写着：“德国传统代理——清仓启动，预计14天完成。”
第二条：“LumeHub平台入驻——资料提交，等待审核。”
第三条：“线上内容日更——执行中，首周目标：10条原创内容。”
他写完，抬头看了眼墙上的世界地图，红笔圈出的几个区域还在，但旁边多了几个小箭头，指向东南亚、中东、北欧。
手机震动，是小陈发来的消息：“刘工，LumeHub那边说，如果我们能在三天内发布五条高质量内容，可以提前进入审核通道。”
刘好仃回：“发。”
刚发完，小李冲进来，手里举着平板：“刘工！我们刚发的那条‘玻璃记得你加班’的动态，被一个新加坡设计师转发了！他有两万粉丝！”
“转得好。”刘好仃站起身，“你马上回他：感谢转发，我们送他一块定制编号玻璃，刻上他工作室的名字。”
“真送？”
“真送。”刘好仃点头，“一块玻璃的成本，换一个设计师的口碑，赚。”
小李转身要跑，又被叫住。
“等等。”刘好仃从抽屉里拿出一张小卡片，上面印着一行字：“光，懂人心。”
“把这个，印在定制玻璃的包装卡上。”
“就这四个字？”
“就这四个字。”刘好仃说，“别人讲故事，我们说人话。”
晚上七点，办公室灯还亮着。小李在电脑前剪视频，小张在写清仓公告，小陈在整理客户咨询记录。刘好仃站在窗边，看着楼下一辆货车正缓缓驶出厂区，车身上贴着“发往新加坡”的标签，在路灯下泛着微光。
他低头看了眼手机，LumeHub的审核进度更新了：
“资料初审通过，等待内容验证。”
他回了条消息：“内容已在路上。”
刚发完，小陈跑过来，脸上全是兴奋：“刘工！刚才那个迪拜公司，又发来新消息——他们想订五块样板，做展厅测试！”
“样板？”刘好仃问。
“对！他们说，被‘玻璃记得你’这句话打动了，想看看实际效果。”
刘好仃没说话，转身走到白板前，拿起红笔，在“新兴渠道开拓”那一栏，重重画了个勾。
然后他拿起电话，拨通物流部：“明天一早，安排五块极光玻璃打样，加急发迪拜。包装上，贴那张新卡片。”
电话那头问：“写什么？”
刘好仃看着窗外，路灯一盏盏亮起，像星星落进了城市。
他说：“写——‘这块玻璃，已经开始记你了。’”
话音未落，小李突然喊了一声：“刘工！LumeHub刚刚回复——我们通过审核了！明天就能上线！”
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