张记酒楼的饭菜太贵了，他们吃不起。
难不成这么一小瓶的辣酱，他们还买不起吗？
有的客人调笑道：“小娘子，要是我买了东西不好，我可得去找你们张记的老板告状。”
张蔓月笑着说道：“要是东西不好，用不着你去告状，我直接把钱退给你。”
那客人有点不大相信，“你说的是不是真的，你们老板这样做生意，那不得亏了？
还是你自己拿的主意？要是你们老板知道你这样做，不得骂死你呀。”
张蔓月依旧要笑呵呵的，“不会的，我们老板开店铺的理念，就是以客户为重。
客人不满意，我们肯定得改善自己，做到让客人满意。”
朱莲也笑着说道：“大哥你放心吧，这就是咱们张记的老板，她答应你的事，肯定能做到的。”
周围众人都很惊讶，看这小娘子年纪轻轻。而且叫卖得如此卖力，他们还以为她只是帮忙干活的呢，没想到她居然是老板。
张记那么多的铺子，她这么大一个老板，居然会亲自到码头卖货？
“你真是张记的老板？”
张蔓月笑着看向说话的那人，“大哥，你瞧我不像吗，我没有当老板的样子吗？”
在大家的印象里，当老板的都是满肚肥肠，仗势欺人的，要不就是泼辣的，哪像她这样看起来娇娇弱弱的，一看就镇不住场子。
有些人十分好奇，问她怎么一下子就捐出那么多银两。
这事不止提问的那个人好奇，旁边的人也很好奇。
只不过他们有分寸，不像那个人那么莽撞，当着这么多人的面问出来。
张蔓月看见众人都好奇地看着自己，这时候刚好可以立一波人设。
“不瞒大伙儿说，我是在乡下长大的，我家里是农户。
以前家里日子过得苦呀，从早忙到晚，一家人累死累活种地，粮食都不够家里吃的。
后来我开始学习做生意，慢慢挣了钱，可我没一天忘记之前过的苦日子。
一日不过三餐，夜眠不过七尺，我现在吃饱喝足，日子比以前好了很多，可咱们的父老乡亲，还有那么多人在受苦。
既然我有能力可以帮助他们，为什么不出手帮一把呢。
知县大人想修整河道，挖渠引水，浇灌农田，是一项利国利民的大工程，只要建成了，往后旱涝保收，家里的田地收成有了保障。
于私来说，我家里的收成能变好，从大义上说，又能帮其他父老乡亲，连着子孙后代都能受益，我为什么不做呢？”
大伙儿被她说得热血沸腾。
是啊，这事儿要是能做成了，不只他们受惠，连他们的子孙后代，都跟着一块儿享福。
“张老板，你真是大义。”
“像你这样的好人可不多了。”
张蔓月听见大家的赞赏，趁机推出自己的豆酱。
“所以大家要不要支持一下我们张记，尝一尝我们做的辣酱，味道真是很好。”
刚刚才大力夸了她，这会儿她这样跟自己卖力推销辣酱，面皮薄的人不好意思，掏出钱买上一斤。
也有些人嫌贵，“张老板，你这辣酱是不是太贵了些？”
张蔓月：“客人，这个辣酱用我们家的秘方制作而成，而且还用了番椒，这玩意儿多金贵呀。
别的地方还没有番椒呢，独独我们张记才有，这是有钱都买不到的好滋味。
二十文钱买不了吃亏，买不了上当，买一罐回家去尝一尝，一辈子都不会后悔，不买后悔一辈子咧。”
大伙儿被她逗笑了，张老板这嘴真是能说会道。说话还怪有意思的。
二十文钱虽然有些贵，可这辣酱又不是当饭吃，买一斤吃上一个月，应该没有问题。
辣酱就这样打开了销路。
朱莲在旁边看呆了，这样也成。
看来她得好好学学月月怎么说话，三言两语就能让人买辣酱，她怎么就没有这个本事呢。
不过她在旁边收钱，也收得很开心。
这一天她们把辣酱全卖出去了，朱莲非常高兴，“没想到今天生意这么好，早知道咱们就多准备一点货了。”
连带着她做的咸菜，也卖出去不少呢。
她自己在心里算了算，今天能赚差不多一两银子呢。
而且今天才是第一天，往后肯定还能赚更多的钱。
张蔓月知道东西好卖，是因为张记的牌子。
之前的好口碑，让大家对他们产生了信任，大家才会这么支持他们。
“这都是因为张记的牌子响亮，这就是品牌相应，大家听到张记的名字，就会觉得‘哦，这家的东西不错，买他们家的东西准没错’。”
朱慧回想起晌午的情况，大家确实是听见张记的名字，来人才越来越多。
听见张家的老板在这儿，过来围观的人就更多了。
“以后咱们是不是就不愁生意了？”
“可以这么说，这就是我做张记这个牌子的目的。
不过这样做缺点也有，要是张家下边的哪一个店铺出了问题，其他铺子也会受到影响。”
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