黄老三想起中午的事情，似乎还能记起当时的恐惧。
他感觉自己喘不上来气，可眼睛就是睁不开，脑子也糊里糊涂的，也不知道是做梦还是真的。
估计是做梦的，他吃酒太醉了，所以觉得呼吸不过来。
“我就是喝醉了，觉得喘不上来气。”
说到这里，他语气陡然变得严厉起来，“你怎么一点不知道照顾人，要是你照顾妥当，我怎么还会发生这种事。”
韦英娘听见他说以为在做梦，松了一口气，他不知道是自己做的就好。
但是听见他后边的话，又有些恼火。
他什么事都不做，整天就会吃喝嫖赌，还想让自己照顾他？
心里虽然恨透了，但她脸上依旧恭敬柔顺，“是我错了，竟不知你会做这样的梦。
下一次我一定照顾妥帖，让你好好睡一觉，不必受噩梦困扰。”
黄老三听见这话，觉得顺耳多了。
但腹中饥饿，他也没有跟韦英娘再多说什么，甩开膀子，就外出觅食了。
他广交朋友，随便出去找个人都能解决吃饭的事。
他还特意去李家的宅子转了转，院子可真大，就是不知道里边怎么样。
“哒哒哒”的马蹄声传来，一辆马车由远及近，他远远的躲开了。
那辆马车在李宅门口停了下来，一个坐在车辕上的小男孩说道：“小芸姐，到了。”
他跳下马车，往里边跑。
随后从马车走下一个年轻姑娘，还从车上拿着东西，那东西稀奇古怪的，他隔得又远，看不清是什么。
又有一个妇人从车上下来，马夫把缰绳绑住，人也进到院子里了。
他们连出行都有马车接送，看来家里情况确实不赖。
黄老三更加坚定了自己的想法，若是韦英娘能够拿下李时俭，往后不说飞黄腾达，至少可以衣食不愁。
他这一辈子求的也就是这个了。
为了自己往后的好日子，他也得好好劝一劝韦英娘，把握住眼前的机会才是。
不同于他的兴奋，李青芸回来之后便愁容不展。
张蔓月看见她剩下这么多的糕点，就知道她今天生意不怎么样。
“今天第一次出去做生意，怎么耷拉着个脸，谁惹你不高兴了？”
李青芸唉声叹气把东西放下来，“根本没有人买我的东西，就卖出去一点点。
嫂子，之前我见你做生意那么好，我还以为我去卖东西也没问题，谁能想到压根就没什么人愿意买我的东西。”
她算过了，她今天卖出去的东西都不够成本，她还得亏钱呢，而且还亏了不少。
她怎么能笑得起来，她都快要愁死了。
叶明秀说道：“不如明天你上我们那儿去摆摊吧，那里好歹人多点，买东西的人也会多一些。”
张蔓月看向李青芸，“你是怎么想的？”
李青芸：“我觉得行，要不我明天过去试一试？”
看见张蔓月似乎很不赞同，她问道：“嫂子怎么了？我不能过去摆摊吗？”
“你想过没有，这些糕点你要卖给谁？”
李青芸想也不想就说道：“谁愿意买我就卖给谁。”
卖东西不都是这样的吗？只要愿意买她就可以卖，难道还非得分卖给谁吗？
张蔓月：“我的意思是，你要了解自己的目标客户。
你想呀，愿意买糕点的人，是不是一些手头上有闲钱的，愿意吃个零嘴的人？
或者是去走亲访友，需要买东西去送礼的？
可是去吃快餐的人，多数是在码头扛包的，他们为什么要去吃快快餐，还不是图量大管饱还便宜。
你觉得这些人会有钱，或者说他们会舍得花钱去买糕点吃吗？”
李青芸愣住了，她还真的没想过这个问题。
那些人都是一些干体力活的糙汉子，哪舍得吃这么精细的东西。
反正她很少见到那些人会买糕点的。
“那……那就真的没有办法了吗？”
她刚刚支起摊子，这才第一天呢，难道就这么夭折了吗？
张蔓月：“万事开头难，你摆摊做生意，总不可能一开张就要求客似云来。
摊子可以继续摆，不过你这糕点的量需要减少一些，不要做得那么多。
等你积攒了老客户，数量再慢慢加上去。”
李青芸的脸颊有些热，昨天张蔓月就劝她要少做一点，可她信心满满，总觉得自己能把东西卖光，想要多赚一点钱，所以没有听她的话。
“嫂子，我记住你的话了。
我再上码头去摆几天，若实在卖不下去，我再去找卖点心的铺子，跟他们合作。”
张蔓月目光赞赏地看着她，“这也是一条路子，活人不会被尿憋死，只要你愿意动脑筋，就会有解决的办法。”
李青芸：“我觉得我今天挑的位置挺好，来来往往的都是人，就是买糕点的人太少了。”
张蔓月问了她选定的位置，位置确实还行。不过据她所说，经过的人多，停下来问的人很少。
“按常理来说人多，机会是大一点，若他们不是你的目标客户，再多的人也没有用。
你这两天多看看位置，找个姑娘家多一点的地方。
胆子大一点，多吆喝吆喝，让大伙儿都知道你卖的是什么东西。”
李青芸：“我有吆喝的，看见有人过来，都招呼她们过来看看。
可那些大娘们就上来看一看，根本不买，还想让我送糕点给她们尝尝呢。”
“你光是招呼大娘们有什么用？你要知道这些大娘们最会精打细算，很少买糕点。
你要招呼的是那种打扮讲究的年轻姑娘，她们舍得花钱，才有可能买糕点呀。”
在这年头，吃糕点是挺奢侈的一件事，可不是人人都能买得起的，她们得小心甄别客户群体才行。
李青芸不说话了
当然也有穿得好看的年轻姑娘路过，可她总觉得像她们这种富贵家的小姐，看不上自己做的东西，所以就没敢跟她们叫卖。
看来从明天起，她得好好改一改了。
为了能把东西卖出去，她必须要脸皮厚一点。
“明天我会改过来的，嫂子，我就按着你的办法来做，我就不信东西卖不出去。”
她始终坚信自己做的东西很好，那些人看不上，是她们没有眼光，东西肯定没有任何问题。
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