“百分之十二点八。”杨开睁开眼睛，语气平静，若有所思。
“加上玛丽-路易丝的百分之八到十，如果她那边也能拿下来，就是百分之二十到二十三左右。
离控制权还远，但已经足够形成一股不可忽视的力量了。”
“是的。”张德明点头。
“而且只要说服卡努伊，其他股东很容易解决。卡努伊手里的股份是绝对多数，他如果同意合作，小股东们就算有不同意见也翻不了天。
他如果不同意，我们手里的这些股份也只能用来施压，没法真正推动事情。所以卡努伊是关键中的关键。”
“他什么态度？”杨开问。
“没有明确表态。”张德明停顿了一下，然后补充道。
“但我看得出来，他也开始动摇了。”
张德明的声音压低了一些，“这次我去见他的时候，他没有让秘书挡我，而且抽出了四十分钟和我聊。
比第一次多了十分钟。
而且他的态度也有了变化，第一次见我的时候防御性很强；
这次他的关注点从防备转向了评估。这个变化很微妙，但很真实。”
杨开微微点头，嘴角浮起一丝淡淡的笑意：“对于对方的问题，你怎么回答的？”
“我直接告诉他我们接触了一些卡地亚的朋友，大家对卡地亚的未来都很关心。故意说得模糊，没有提任何具体的名字和数字。”
“够了。”杨开的语气里带着一丝满意。
“他听到这个回答，脑子里会自己补完剩下的信息。这种不确定感会让他坐立不安，坐立不安就会促使他主动找我们谈。”
张德明点了点头，然后语气一转，带上了几分严肃：“但有一个情况需要引起重视，日本财团这几天也在频繁接触卡努伊。”
杨开的眼神微微一凝。
“知道是日本哪家财团吗？”
张德明从公文包里抽出一张纸，递给杨开：“莫里耶帮我打听到的，是精工旗下的一个投资平台，名字叫‘精工资本’。
严格来说不算一个独立的财团，而是精工集团用来做战略投资的壳公司。
但背后的资金实力不弱，精工集团去年的营收折合港币大概在四百多亿，他们拿出一二十亿来做战略投资，完全不在话下。”
杨开接过那张纸，扫了一眼上面的内容，然后继续问：“打听到对方开出的条件吗？”
张德明点头：“莫里耶的渠道有限，只能打听到大概的框架。
精工资本提出的方案不是收购股权，而是合资。
他们希望和卡地亚成立一家合资公司，由精工方面控股百分之五十一，卡地亚以品牌授权和技术入股，占百分之四十九。
合资公司的业务是生产和销售石英表，使用卡地亚的品牌，但产品和卡地亚现有的机械表产品线分开运营。”
杨开的眉头微微皱了一下。
“精工出钱、出技术、出渠道，卡地亚出品牌。”他用最简洁的话概括了一下这个方案的本质，然后冷冷地笑了一声。
“这套玩法，日本人不是第一次用了。”
张德明没有接话，但他知道杨开说的是什么。
七十年代，精工用类似的模式跟好几个瑞士品牌谈过合作。
名义上是“合资”，实际上是用品牌授权换短期现金，等瑞士品牌把品牌价值透支干净了，精工再把它一脚踢开。
这种温水煮青蛙的套路，在石英表崛起的时代已经被日本人玩得炉火纯青了。
“卡努伊对精工的方案是什么态度？”杨开问。
“莫里耶说他没有明确拒绝，但也没有答应。
据说卡努伊提出了一个条件，合资公司不能使用‘Cartier’的完整品牌名，只能用子品牌。精工那边没有同意，双方还在拉锯。”
“子品牌？”杨开的眉头微微舒展了一些。
“卡努伊倒不傻。他知道一旦把完整的‘Cartier’品牌授权给日本人用在石英表上，卡地亚的高端形象就毁了。用子品牌至少能保留一条后路。”
“但精工不会同意的。”张德明补充道。
“他们要的就是‘Cartier’这个招牌。
子品牌对他们来说没有吸引力，他们自己有‘Seiko’这个招牌，犯不着花大价钱去贴一个子品牌的标签。”
杨开将那张纸折好，放进了大衣口袋里，目光投向车窗外漆黑的夜色。
高速公路两旁的树影飞速向后掠过，像一道道黑色的屏障。
沉默了几秒钟，杨开收回目光，问了一个新的问题：
“和玛丽-路易丝约的什么时候？”
“下午两点，地点就在她的庄园。”张德明回答。
“爱丽丝那边昨天确认的，说卡地亚女士整个下午都有空，时间充裕。”
杨开嘴角微微上扬，“上次只给了半个小时，这次给了整个下午。这个变化本身就已经说明问题了。”
张德明点头：“是的，而且爱丽丝在电话里的语气也比上次热络了很多，上次是公事公办的冷淡，这次主动向我打听您的喜好。
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