“百分之十二点八。”杨开睁开眼睛,语气平静,若有所思。
“加上玛丽-路易丝的百分之八到十,如果她那边也能拿下来,就是百分之二十到二十三左右。
离控制权还远,但已经足够形成一股不可忽视的力量了。”
“是的。”张德明点头。
“而且只要说服卡努伊,其他股东很容易解决。卡努伊手里的股份是绝对多数,他如果同意合作,小股东们就算有不同意见也翻不了天。
他如果不同意,我们手里的这些股份也只能用来施压,没法真正推动事情。所以卡努伊是关键中的关键。”
“他什么态度?”杨开问。
“没有明确表态。”张德明停顿了一下,然后补充道。
“但我看得出来,他也开始动摇了。”
张德明的声音压低了一些,“这次我去见他的时候,他没有让秘书挡我,而且抽出了四十分钟和我聊。
比第一次多了十分钟。
而且他的态度也有了变化,第一次见我的时候防御性很强;
这次他的关注点从防备转向了评估。这个变化很微妙,但很真实。”
杨开微微点头,嘴角浮起一丝淡淡的笑意:“对于对方的问题,你怎么回答的?”
“我直接告诉他我们接触了一些卡地亚的朋友,大家对卡地亚的未来都很关心。故意说得模糊,没有提任何具体的名字和数字。”
“够了。”杨开的语气里带着一丝满意。
“他听到这个回答,脑子里会自己补完剩下的信息。这种不确定感会让他坐立不安,坐立不安就会促使他主动找我们谈。”
张德明点了点头,然后语气一转,带上了几分严肃:“但有一个情况需要引起重视,日本财团这几天也在频繁接触卡努伊。”
杨开的眼神微微一凝。
“知道是日本哪家财团吗?”
张德明从公文包里抽出一张纸,递给杨开:“莫里耶帮我打听到的,是精工旗下的一个投资平台,名字叫‘精工资本’。
严格来说不算一个独立的财团,而是精工集团用来做战略投资的壳公司。
但背后的资金实力不弱,精工集团去年的营收折合港币大概在四百多亿,他们拿出一二十亿来做战略投资,完全不在话下。”
杨开接过那张纸,扫了一眼上面的内容,然后继续问:“打听到对方开出的条件吗?”
张德明点头:“莫里耶的渠道有限,只能打听到大概的框架。
精工资本提出的方案不是收购股权,而是合资。
他们希望和卡地亚成立一家合资公司,由精工方面控股百分之五十一,卡地亚以品牌授权和技术入股,占百分之四十九。
合资公司的业务是生产和销售石英表,使用卡地亚的品牌,但产品和卡地亚现有的机械表产品线分开运营。”
杨开的眉头微微皱了一下。
“精工出钱、出技术、出渠道,卡地亚出品牌。”他用最简洁的话概括了一下这个方案的本质,然后冷冷地笑了一声。
“这套玩法,日本人不是第一次用了。”
张德明没有接话,但他知道杨开说的是什么。
七十年代,精工用类似的模式跟好几个瑞士品牌谈过合作。
名义上是“合资”,实际上是用品牌授权换短期现金,等瑞士品牌把品牌价值透支干净了,精工再把它一脚踢开。
这种温水煮青蛙的套路,在石英表崛起的时代已经被日本人玩得炉火纯青了。
“卡努伊对精工的方案是什么态度?”杨开问。
“莫里耶说他没有明确拒绝,但也没有答应。
据说卡努伊提出了一个条件,合资公司不能使用‘Cartier’的完整品牌名,只能用子品牌。精工那边没有同意,双方还在拉锯。”
“子品牌?”杨开的眉头微微舒展了一些。
“卡努伊倒不傻。他知道一旦把完整的‘Cartier’品牌授权给日本人用在石英表上,卡地亚的高端形象就毁了。用子品牌至少能保留一条后路。”
“但精工不会同意的。”张德明补充道。
“他们要的就是‘Cartier’这个招牌。
子品牌对他们来说没有吸引力,他们自己有‘Seiko’这个招牌,犯不着花大价钱去贴一个子品牌的标签。”
杨开将那张纸折好,放进了大衣口袋里,目光投向车窗外漆黑的夜色。
高速公路两旁的树影飞速向后掠过,像一道道黑色的屏障。
沉默了几秒钟,杨开收回目光,问了一个新的问题:
“和玛丽-路易丝约的什么时候?”
“下午两点,地点就在她的庄园。”张德明回答。
“爱丽丝那边昨天确认的,说卡地亚女士整个下午都有空,时间充裕。”
杨开嘴角微微上扬,“上次只给了半个小时,这次给了整个下午。这个变化本身就已经说明问题了。”
张德明点头:“是的,而且爱丽丝在电话里的语气也比上次热络了很多,上次是公事公办的冷淡,这次主动向我打听您的喜好。
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