他又竖起第二根手指：“我再说一个事实，日本石英表确实大获好评，精工的石英表在精度上碾压了所有机械表，这是事实。
但您也要明白，即使石英表再风头无两，百达翡丽、江诗丹顿这些顶级机械表品牌，并没有倒闭。
顶级产品依然供不应求，一块复杂的机械表动辄几十万上百万法郎，照样有人排队买。这说明什么？”
他停顿了一下，目光与玛丽-路易丝对视：
“说明市场正在分化。低端市场，几千块、一两万块的手表，确实被石英表蚕食得差不多了，这个趋势不可逆转。
但高端市场，那些真正有工艺价值、有艺术价值、有收藏价值的产品，没有被蚕食，反而因为稀缺性而变得更加珍贵。”
张德明的声音变得更加坚定：“卡地亚的问题，不在于传统手表不行了，而在于把自己摆错了位置。
它既没有守住高端市场的壁垒，又没有能力去和石英表拼低端市场。
两头不讨好，所以才痛苦。”
“那你们的老板打算怎么做？”玛丽-路易丝的语气依然冷静，但追问的速度比之前快了一些。
张德明摇了摇头，语气平和但坚定：“玛丽-路易丝女士，这涉及到商业机密，我不能说。”
玛丽-路易丝的眉头微微一挑，眼神中闪过一丝不悦。
在她的认知里，一个跑来要谈合作的人，什么都不愿意说，要么是在虚张声势，要么是不够诚意。
张德明没有给她发酵这个情绪的时间，紧接着说道：“我可以说一说杨总对于机械手表行业的判断，以及他对卡地亚的看法。
这些不是机密，是我个人对老板想法的理解和总结。”
玛丽-路易丝的表情没有变化，但她没有打断，说明她愿意听。
张德明端起茶杯喝了一口，调整了一下坐姿，这才继续说:“杨总对机械手表有一个基本的判断，我把它概括成三句话……”
“第一，机械手表不会死，但会分化。”
“第二，石英表杀死的是平庸的机械表，杀不死顶级的机械表。”
“第三，未来十年，顶级机械表会成为比今天更稀缺、更昂贵的奢侈品。”
玛丽-路易丝没有说话，但她的身体微微前倾了一些。
这个动作很微小，张德明观察到了。
他知道，这三句话勾起了她的好奇心。
“我展开说一下。”张德明的语速不快不慢。
“玛丽-路易丝女士，您可能知道，在石英表出现之前，手表的核心功能是什么？
是看时间。
一块手表好不好，最重要的指标就是走时准不准。
石英表出现之后，这个逻辑被彻底颠覆了。
一块几十块钱的石英表，走时精度秒杀几万块的机械表。
既然有更便宜、更精准的产品，那机械表存在的理由是什么？”
停顿了一下，他目光与玛丽-路易丝对视：“答案是机械表从一个工具变成了一个藏品。
人们买机械表，不再是因为需要知道几点几分，而是因为它漂亮、复杂、代表了一种手工艺的巅峰、它能让自己感到与众不同。
这个转变，对于真正的顶级品牌来说是好事，因为工具会被淘汰，但藏品不会。
藏品只会越来越贵。
而对于那些不上不下的中端品牌来说，就是灭顶之灾了，因为它们的属性被石英表替代了，收藏价值又不够强，消费者没有理由为它们买单。”
玛丽-路易丝的手指在扶手上轻轻点了两下，她显然听进去了。
在她的认知体系里，卡地亚的Tank系列，不正是处在这种不上不下的尴尬。
既没有浪琴、美度这些品牌高端，又没有百达翡丽、江诗丹顿在功能上的绝对统治力。
石英表大卖，最先受冲击的就是这种中间层。
张德明观察到了她的反应，继续说道：“石英表杀死的是平庸的机械表，杀不死顶级的机械表。
这句话听起来像是一句安慰话，但实际上它有数据支撑。”
他从陈嘉伟手中接过那份文件，翻到其中一页，指着一组数据：“这是去年瑞士手表行业的出口数据。
如果您仔细看会发现一个很有意思的现象，单价在五百法郎以下的低档手表，出口量同比下滑了百分之二十二；
单价在五百到两千法郎之间的中档手表，出口量下滑了百分之十五；
但单价在五千法郎以上的高端手表，出口量不仅没有下滑，反而增长了百分之八。
其中，单价超过两万法郎的顶级复杂功能腕表，增长了百分之十四。”
他将文件推向玛丽-路易丝，让她自己看那些数字：“这说明什么？说明市场正在用真金白银投票。
低端被石英表吃掉了，中端在萎缩，但高端在增长。
而且这个趋势不是暂时的，是结构性的。
原因很简单，随着全球财富的增长，富裕阶层的人数在扩大，他们需要用一些东西来标示自己的身份和品位。
石英表做不到这一点，你戴一块精工石英表，没人会多看你一眼。
但你戴一块百达翡丽的万年历，所有人都会知道你是什么层次的人。”
玛丽-路易丝低头看着那组数据，眉头微微皱着。
她虽然不是商人，但数字不会说谎。
这些冰冷的数据比任何华丽的辞藻都更有说服力。
张德明继续说:“未来数年，顶级机械表会成为比今天更稀缺、更昂贵的奢侈品。”
“为什么？”玛丽-路易丝终于主动问了一个问题。
这是她今天第一次用提问的方式来回应张德明。
“因为供给在收缩。”张德明的回答简洁而直接。
“玛丽-路易丝女士，您比任何人都清楚，做一个顶级机械表的工匠需要多少年的培养。
十年、十五年、甚至二十年。
而现在，愿意入行的年轻人越来越少，欧洲各大制表工坊都面临工匠断层的问题。
卡地亚的工坊从四十多人萎缩到不到二十五人，这只是一个缩影。
百达翡丽、爱彼、朗格，都在面临同样的问题。
供给在收缩，但需求在增长。
当供给和需求朝相反的方向走的时候，结果只有一个：价格暴涨。”
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