“你的意思是江岛只能做代工？只能跟在别人屁股后面捡剩饭？不能发展自己的品牌？”
杨开的声音提高了几分，带着一股不容置疑的威压。
“张先生，你一直从事奢侈品行业，对珠宝、腕表如数家珍，现在突然抛出这两个概念，这跟‘奢侈品’有什么关系？
蒸馏水和保健品，说白了就是日化产品、百货类！
这个行业现在也不好做吧！门槛低，竞争大，利润薄如纸。”
杨开猛地站起身，走到窗前，背对着张德明，语气变得森冷：“我可是记得，现在的饮料市场可是神仙打架。
百事可乐和可口可乐现在可是正斗得你死我活，这场‘可乐战争’已经蔓延到了全球每一个角落。
在这种情况下，你让我去卖水？
去跟这两个庞然大物抢市场？这就是你所谓的‘全产业链奢侈品战略’？”
张德明被杨开这一连串的质问逼得额头冒汗，但他眼中的光芒却并未熄灭，反而更加坚定。
他知道杨开误解了他的意思，但他更清楚，这正是展示他真正价值的机会。
“杨总，您误会了！”张德明没有退缩，反而猛地站了起来，声音因为激动而有些颤抖。
“我之所以提这两个，正是因为它们现在‘不是’奢侈品，但‘可以变成’奢侈品！这正是江岛唯一能弯道超车的机会！”
他快步走到杨开身后，急切地解释道：“可乐确实是巨头，但他们卖的是‘糖水’，是廉价的快乐。
而我说的‘水’，不是跟可乐抢大众市场，而是做‘依云’那样的高端水！
既然江岛人不愿意花大价钱买不知名的金表，那他们愿不愿意花比普通水贵十倍的价钱，买一瓶代表着‘纯净、健康、高贵’的蒸馏水？
这就是奢侈品的逻辑，卖的不是产品，是身份！”
“至于中药保健品，”张德明越说越快。
“日本人的汉方药为什么能卖得贵？
因为他们把药做成了‘礼品’，做成了‘养生文化’！
我们江岛的中药铺还在卖草根树皮，如果我们把它包装成‘东方神秘力量’，配以顶级的包装和营销，它就不再是日化百货，而是和香奈儿五号一样的顶级奢侈品！
杨总，全产业链不仅仅是工厂和店铺，更是对消费者认知的重塑啊！”
杨开转过身，目光如炬，直直地刺向张德明。
原本关于“水”和“药”的争论戛然而止，空气中弥漫着一股更为凝重的肃杀之气。
“好，那我们就先把你那个‘水’的理论放一放。”杨开的声音低沉，却带着不容置疑的威严。
“如果我现在就要切入这块难啃的骨头，如果我要进入手表行业，你觉得自己有没有能力承担起这个重任？”
他一边说着，一边踱步回到办公桌前，双手撑在桌面上，居高临下地审视着张德明：
“我要的不是那种只会看报表、只会搞降本增效的职业经理人。
我要的是能带兵打仗、能从死人堆里把品牌救活的人。
你也说了，现在是瑞士表的至暗时刻，是抄底的好机会，但机会只留给有准备的人。
张先生，你是那个人吗？”
张德明的心脏猛烈地跳动起来，这是他梦寐以求的机会，也是杨开对他真正的考验。
他知道，刚才关于“水”和“药”的回答虽然新颖，但在杨开这种拥有宏大商业视野的人眼里，或许只能算作“奇谋”，而真正要在这个时代立足，必须在核心战场上证明自己。
他深吸一口气，挺直了腰杆，原本的激动与急切收敛得干干净净，取而代之的是一种久经沙场的沉稳与自信。
“杨总，如果五年前您问我这个问题，我会说我不敢打包票。”张德明直视着杨开的目光，没有丝毫闪躲。
“但在这行摸爬滚打了这么多年，我看过太多品牌的起起落落，也亲自操盘过代工厂的转型。
我对瑞士那边的库存机型了如指掌，我知道哪些机芯值得买，哪些工厂值得救，哪些技术是被低估的。”
他停顿了一下，语气更加坚定：“我不懂怎么设计天马行空的图纸，但我懂得什么是市场需要的设计；
我不懂怎么打磨每一个齿轮，但我懂得怎么管理那些眼高于顶的瑞士技师。
如果您给我资金，给我权限，我能把那些原本要倒闭的瑞士表厂，变成您手中的利剑。
我不敢说一定能做成江岛第一，但我有信心，在三年内，让您的手表品牌在东亚市场上，有一席之地！”
“杨总，这不仅仅是自信，这是基于我对行业痛点精准把握的承诺。”张德明最后补充道。
“如果您敢赌，我就敢陪您疯一把。”
杨开静静地听完，原本紧绷的面容终于露出了一丝满意的神色。
他重新坐回椅子上，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的“笃笃”声。
“很好，张先生，你的这份胆识和眼界，正是我需要的。”杨开的声音恢复了平静，但却透着一股不容置疑的决断。
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