“你的意思是江岛只能做代工?只能跟在别人屁股后面捡剩饭?不能发展自己的品牌?”
杨开的声音提高了几分,带着一股不容置疑的威压。
“张先生,你一直从事奢侈品行业,对珠宝、腕表如数家珍,现在突然抛出这两个概念,这跟‘奢侈品’有什么关系?
蒸馏水和保健品,说白了就是日化产品、百货类!
这个行业现在也不好做吧!门槛低,竞争大,利润薄如纸。”
杨开猛地站起身,走到窗前,背对着张德明,语气变得森冷:“我可是记得,现在的饮料市场可是神仙打架。
百事可乐和可口可乐现在可是正斗得你死我活,这场‘可乐战争’已经蔓延到了全球每一个角落。
在这种情况下,你让我去卖水?
去跟这两个庞然大物抢市场?这就是你所谓的‘全产业链奢侈品战略’?”
张德明被杨开这一连串的质问逼得额头冒汗,但他眼中的光芒却并未熄灭,反而更加坚定。
他知道杨开误解了他的意思,但他更清楚,这正是展示他真正价值的机会。
“杨总,您误会了!”张德明没有退缩,反而猛地站了起来,声音因为激动而有些颤抖。
“我之所以提这两个,正是因为它们现在‘不是’奢侈品,但‘可以变成’奢侈品!这正是江岛唯一能弯道超车的机会!”
他快步走到杨开身后,急切地解释道:“可乐确实是巨头,但他们卖的是‘糖水’,是廉价的快乐。
而我说的‘水’,不是跟可乐抢大众市场,而是做‘依云’那样的高端水!
既然江岛人不愿意花大价钱买不知名的金表,那他们愿不愿意花比普通水贵十倍的价钱,买一瓶代表着‘纯净、健康、高贵’的蒸馏水?
这就是奢侈品的逻辑,卖的不是产品,是身份!”
“至于中药保健品,”张德明越说越快。
“日本人的汉方药为什么能卖得贵?
因为他们把药做成了‘礼品’,做成了‘养生文化’!
我们江岛的中药铺还在卖草根树皮,如果我们把它包装成‘东方神秘力量’,配以顶级的包装和营销,它就不再是日化百货,而是和香奈儿五号一样的顶级奢侈品!
杨总,全产业链不仅仅是工厂和店铺,更是对消费者认知的重塑啊!”
杨开转过身,目光如炬,直直地刺向张德明。
原本关于“水”和“药”的争论戛然而止,空气中弥漫着一股更为凝重的肃杀之气。
“好,那我们就先把你那个‘水’的理论放一放。”杨开的声音低沉,却带着不容置疑的威严。
“如果我现在就要切入这块难啃的骨头,如果我要进入手表行业,你觉得自己有没有能力承担起这个重任?”
他一边说着,一边踱步回到办公桌前,双手撑在桌面上,居高临下地审视着张德明:
“我要的不是那种只会看报表、只会搞降本增效的职业经理人。
我要的是能带兵打仗、能从死人堆里把品牌救活的人。
你也说了,现在是瑞士表的至暗时刻,是抄底的好机会,但机会只留给有准备的人。
张先生,你是那个人吗?”
张德明的心脏猛烈地跳动起来,这是他梦寐以求的机会,也是杨开对他真正的考验。
他知道,刚才关于“水”和“药”的回答虽然新颖,但在杨开这种拥有宏大商业视野的人眼里,或许只能算作“奇谋”,而真正要在这个时代立足,必须在核心战场上证明自己。
他深吸一口气,挺直了腰杆,原本的激动与急切收敛得干干净净,取而代之的是一种久经沙场的沉稳与自信。
“杨总,如果五年前您问我这个问题,我会说我不敢打包票。”张德明直视着杨开的目光,没有丝毫闪躲。
“但在这行摸爬滚打了这么多年,我看过太多品牌的起起落落,也亲自操盘过代工厂的转型。
我对瑞士那边的库存机型了如指掌,我知道哪些机芯值得买,哪些工厂值得救,哪些技术是被低估的。”
他停顿了一下,语气更加坚定:“我不懂怎么设计天马行空的图纸,但我懂得什么是市场需要的设计;
我不懂怎么打磨每一个齿轮,但我懂得怎么管理那些眼高于顶的瑞士技师。
如果您给我资金,给我权限,我能把那些原本要倒闭的瑞士表厂,变成您手中的利剑。
我不敢说一定能做成江岛第一,但我有信心,在三年内,让您的手表品牌在东亚市场上,有一席之地!”
“杨总,这不仅仅是自信,这是基于我对行业痛点精准把握的承诺。”张德明最后补充道。
“如果您敢赌,我就敢陪您疯一把。”
杨开静静地听完,原本紧绷的面容终于露出了一丝满意的神色。
他重新坐回椅子上,手指轻轻敲击着桌面,发出有节奏的“笃笃”声。
“很好,张先生,你的这份胆识和眼界,正是我需要的。”杨开的声音恢复了平静,但却透着一股不容置疑的决断。
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