江岛地少人多，生活节奏快，年轻人婚后分户居住的需求在暴涨，这就是刚需。
我们要做的，是‘日本的质量，本地的价格’，主打耐用和实用，填补日本品牌留下的价格空白带。”
“第二步，供应链布局，‘前店后厂’与‘大陆借力’。
江岛土地昂贵，不适合建立大规模的重工业生产线。
我会将核心的研发设计、品牌营销和总装留在江岛，利用江岛作为自由贸易港的优势，方便进口核心元器件；
而将高能耗、占地广的初级加工、注塑、甚至部分组装环节，直接转移到内地，比如内地改革试点地区。
那里地便宜，人工更是便宜到几乎可以忽略不计。
这样，我们的成本至少能比日本货低40%，比本地杂牌只高10%，但质量却能翻倍。”
“第三步，技术路线，‘引进消化’与‘微创新’。
正如刚才所讨论的，我不会盲目搞全套自研。
我会从欧洲或者日本引进上一代成熟的生产线——注意，是上一代，或者是他们即将淘汰但依然实用的技术，这样性价比最高。
买回来后，立刻组织人手进行‘本土化改良’。
比如电饭煲，欧洲人做饭的方式和我们不同，我们就改内胆涂层、改加热曲线，改成最适合华人煮米饭的模式。
这就叫微创新，让产品更懂本地人的心。”
“第四步，营销策略，‘品牌故事’与‘渠道下沉’。
我们打不过日本品牌的广告轰炸，就走口碑路线。
利用‘今日时报’的媒体资源优势——假设这是咱们的平台，我们可以策划一系列关于‘现代家庭生活’的软文，潜移默化地植入品牌理念。
同时，销售渠道不能只盯着大百货公司，要下沉到屋邨商场、街边电器行，甚至做‘以旧换新’的活动，把那些老旧的、坏的电器收回来，让利给消费者，迅速抢占市场份额。”
说到这里，赵明眼中闪烁着精光，总结道：“杨董，总结起来就是十六个字：错位竞争、两地制造、技术改良、口碑致胜。
只要给我三年时间，我有信心让咱们的产品成为江岛百姓家中的首选，甚至以此为跳板，反攻东南亚市场。”
赵明一口气说完，办公室内陷入了短暂的寂静。
杨开听后，合上手中的文件夹，手指在封面上轻轻敲击了两下，目光变得柔和却深邃，缓缓说道：
“赵先生，你的见解很独到，也很客观。但这也让我产生了一个疑问。”
杨开身体微微后仰，眼神中带着几分探究：“根据你的能力、资历，以及在业内的人脉，你完全可以去投江岛有名的那几家大公司。
比如做贸易起家的那些大行，或者是已经在布局电子产业的几大财团。
以你的履历，进大厂做个中层甚至高管并非难事，待遇和稳定性也更优。
怎么想着投我们公司？”
说到这里，杨开目光直视赵明，坦诚地说道：“想来你来之前也应该做过调查。
我们公司说白了就是一个初创公司，名下目前拿得出手的就只有一个‘今日时报’，主业是报社媒体行业，与电器、电子行业可以说是八竿子打不着，没有任何技术和供应链的积累。
虽然集团有进入家电行业转型的意向，但最终的决定还没下来，一切都是未知数。
什么原因让你来我们公司面试？”
赵明听后，并没有表现出丝毫的慌乱或犹豫，反而露出一丝坦然的微笑。
“杨董，实不相瞒，我确实做过详细的调查。正因为调查过，我才坐在这里。”
他顿了顿，组织了一下语言，神色诚恳地说道：“至于为什么不选择那些大公司？
道理很简单，大公司虽然好，但那是别人的江山，我只是高级打工仔，是一颗随时可以被替换的螺丝钉。
在那些成熟的体系里，我不缺一份稳定的工作，但我缺少一份真正属于自己的事业。
去了那里，我的上限也就是按部就班地执行指令，很难有施展拳脚的空间，尤其是我想做的技术革新和生产优化，往往会被层层审批和无休止的部门内耗消磨殆尽。”
说到这里，赵明眼神变得热切起来，紧紧盯着杨开：“反观贵公司，虽然目前是以报社为主，看似跨界，但我看到的却是无限的可能性。
一家初创公司，没有历史包袱，没有僵化的体制，这才是最吸引我的地方。”
“而且，”赵明指了指桌上的报纸。
“‘今日时报’能在短时间内崛起，足以证明杨董您的战略眼光和行事魄力。
我虽然是个搞技术的，但也知道，跟着一个有魄力、敢想敢干的领路人，远比在一个暮气沉沉的大集团里熬资历要有意义得多。”
他深吸一口气，接着说道：“至于行业跨度问题，我认为这反而是个机会。
正因为集团没有电子行业的条条框框，才更能跳出固有思维，走出一条不同的路。
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