“我没想到他们能拿出这样的技术……”马如龙的声音带着一丝慌乱。
“现在不是找借口的时候，立刻想办法挽回局面，否则你这个大夏区总裁就别当了！”总部高管说完，直接挂了电话。
马如龙摔下电话，脸色难看到了极点。他怎么也想不通，京海一个地级市的主题乐园，竟然能拥有比迪士尼更先进的技术。
3月 20日，神州梦华录正式开启预售。线上预售通道刚一打开，15秒内，首批 10万张门票就被抢购一空。线下售票点排起了长队，不少市民从周边城市专程赶来购票。
杨青拿着预售数据向苏哲汇报：“苏市长，截至目前，预售票已经卖出 30万张，覆盖了汉东全省，还有不少周边省份的游客预订。”
苏哲看着数据，脸上露出一丝笑意。他对杨青说：“百年品牌敌不过一场技术革命。迪士尼垄断技术的时代，该结束了。”
杨青点点头，心中充满了敬佩。从项目启动到现在，面对资金、技术、市场等多重压力，苏哲始终沉着冷静，一步步化解危机。现在看来，神州梦华录的成功，已经是板上钉钉的事。
而此时的迪士尼总部，已经宣布搁置“820大夏计划”中的无人机项目，并紧急召开会议，讨论如何应对神州梦华录带来的冲击。一场围绕主题乐园的商战，才刚刚拉开序幕。
......
神州梦华录预售火爆的消息，让迪士尼总部坐不住了。3月 25日，迪士尼突然召开新闻发布会，宣布调整大夏市场票价体系：全国统一成人票价 399元，同时推出“买一年通票送酒店”的促销活动。
消息一出，立刻引发热议。要知道，香港迪士尼刚刚涨价，成人一日票涨到 450港元，而迪士尼推出的 399元票价，比神州梦华录的预售票还要低，再加上送酒店的优惠，吸引力十足。
“苏市长，迪士尼这是明摆着打价格战。”市财政局长匆匆走进苏哲的办公室，脸上满是焦虑，“我们的成本核算结果出来了，园区建设、设备维护、人员工资，再加上技术研发费用，最低票价得 450元才能覆盖成本。京海财政本来就紧张，根本无力补贴，这场价格战我们打不起啊。”
苏哲坐在办公桌后，手指轻轻敲击着桌面，目光落在面前的成本核算表上。表格里的数据很详细，园区总投资超过 80亿，其中技术研发投入就占了 15亿，仅无人机编队和 7D影院的设备维护费用，每年就需要 2亿多元。
“迪士尼的通票，有什么附加条件吗？”苏哲问道。
“有，”财政局长回答，“通票必须绑定他们指定的酒店，而且酒店价格比市场价高不少。相当于游客花了通票的钱，还得被迫住高价酒店，整体消费并不低。”
林锐补充道：“我刚看到行业媒体的报道，马如龙在背后推动舆论，说本土项目就该低价，神州梦华录定价 450元是敛财。不少网友被带节奏，已经开始质疑我们的定价了。”
“陆景和也在煽风点火。”程度走进来，手里拿着一份文件，“他公开表示，迪士尼的定价才符合市场规律，神州梦华录如果不降价，肯定没人去。他还说，京海的游客会被迪士尼吸干，神州梦华录开业后只能面临倒闭。”
苏哲放下手中的笔，站起身走到窗边，看着外面的街道。春风吹拂着树叶，阳光洒在办公大楼的玻璃幕墙上，反射出刺眼的光。
“价格战不是拼低价，是拼价值。”苏哲转过身，语气坚定，“迪士尼的套路，就是用低价吸引游客，再通过附加消费赚钱。我们不能跟着他们的节奏走，得有自己的策略。”
“可是苏市长，我们的定价比迪士尼高，游客会不会不买账？”财政局长担忧地说。
“不会。”苏哲摇头，“游客不傻，他们看的是性价比。迪士尼的通票看似便宜，实则捆绑消费，而我们要做的，是让游客觉得，花 499元能得到远超 499元的价值。”
“499元？”杨青愣住了，“苏市长，我们成本都要 450元，定价 499元，利润空间也太小了。而且比迪士尼还贵 100元，游客能接受吗？”
“能。”苏哲肯定地说，“我们推出‘文化护照’，票价 499元，但包含三项附加权益：一是大夏神话 AR绘本，二是无人机秀最佳观赏位预约权，三是下次游玩 8折优惠。”
他顿了顿，继续解释：“AR绘本成本只要 8元，但对家长来说，有教育意义，愿意为这个买单。无人机秀的最佳观赏位有限，能吸引游客提前预订。下次游玩 8折，能提高游客的复购率。这样一来，我们的票价虽然比迪士尼高，但价值感更强。”
杨青眼睛一亮：“这个思路好！家长最看重教育意义，AR绘本刚好戳中了他们的需求。而且最佳观赏位预约，能让游客觉得物超所值。”
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