见陈长安如此直言不讳，李副相连忙说道。
“两个国家之间的习俗不同，对于交易的情况不同，甚至是生活习惯，乃至于对于一件事情的认识也是不同的。
陈主任应该能够理解我说的意思，就好像贵国的民族有很多个。
每个民族都有着自己与众不同的文化与习俗。
我们国家和贵国尽管距离非常近，可依然也有着不同的习惯。
在我们国家，对于交易或者说做生意的人是非常看不起的。
能够做生意的只能是国有公司，私人是不可能做生意的。
相对而言，只有军人，科学家和工人才是最受人民欢迎的群体。
而贵国这些年开放了私人做生意，这样一来和我们做生意的，很多都是私人公司了。
在我们国内的事情国有企业，对于交易方是私人得公司，这一点非常的不能够理解。
于是对待私人公司得代表，自然是把他们当成了资本家，态度自然是不算好。
有些时候甚至觉得和资本家交易，根本就是错误的。
因此在双方的交易中，就会出现一些不好的情况发生。
我这一次来就是来调解这件事情的，我相信随着双方的互相理解，今后这样的问题不会再出现。”
李副相的话音听起来好像没啥漏洞，早些年我们国家同样私人不能做生意。
可陈长安才不会吃他这一套。
“可据我所知，我们国家之前有一批三千吨得大米被贵方接收了。
而出售给你们大米的，是我们国家的粮油进出口公司在进行。
粮油进出口公司可是国企，可我听说尾款的百分之二十，贵方打算用劣质铁矿石抵账。”
陈长安故意将劣质铁矿石说的很重，让李副相的脸都抽了一下。
“李副相能够解释一下，这是怎么回事？”
面对陈长安的质问，李副相依旧不慌不忙，既然准备来参加谈判，这种问题肯定会早就准备好。
“对于贵方来说，我们国家的铁矿石可能品质不好。
可对于我们国家来说，这可是为数不多能换来外汇的商品啊。
我们基本上没有合适的商品进行贸易，手上的外汇来源自然是非常有限得。
而粮食也是我们国家目前非常缺少的，在没有外汇的情况下，我们能够想到的也只能用这些能够换来外汇得产品抵账来。”
陈长安真的是没想到，这位李副相还真的是挺能找借口，于是继续说道。
“那总不能把已经变质的明太鱼卖给我们吧？
总不会贵方连变质的食物不能食用这一点也和我们的人习惯不同吧？”
李副相一脸痛苦的表情，开口说道。
“食物变质不能食用得事情，我们肯定是知道的。
可我国国土面积狭小，能够用于耕地得面积那就更少了。
因此我们的人粮食供应每年都是一个大问题。
百姓们吃不饱饭的情况年年都有发生，连粮食都吃不上就更不要说肉类了。
明太鱼好歹也是肉类，在我们国内，别说是变质了，就算是发霉了，发臭了，一样会吃下去，决不能浪费。
因此百姓们早就习惯了食用变质肉类，在他们看来肉类来之不易，变质了一样可以食用。
而贵方口岸得工作人员，对于明太鱼的变质，一副大惊小怪得样子，让我们的工作人员觉得，贵方好像是在故意挑毛病似的。
在这里我必须要道歉，对于两国的情况，我也没有和这些工作人员讲清楚，实在是对不起。”
说完，李副相起身，对着陈长安深深地鞠了一躬。
陈长安看向李副相得眼神都变了，这位李副相真的是个人才啊。
不管对方说的是不是歪理，至少结合对方的情况，也算是把事情给圆了回去。
而且还是一副可怜巴巴的样子，好像受了多大的委屈，却又不得不服软的样子。
“李副相，刚刚你说的很对，对于我们两国之间的一些习俗，需要互相尊重，这一点我非常的认可。
可是刚刚你说的，好像都是你们国家的习俗吧？
不管是吃变质腐烂的肉类也是，还是没有私人做生意这件事情。
那都是你们国家的事情，和我们没有任何关系。
国情不同需要互相尊重，那为什么你们国家的工作人员就不能尊重我们私人公司呢？
就因为觉得他们是资本家？
我们同为社会主义国家，哪里来的资本家？
难道你就愿意看着国内的人民吃不饱穿不暖，一代一代的受苦吗？
算了，我也和你说不上这些，不过既然咱们两人坐在了谈判桌上，那有些事情就要说清楚。
不管国家的社会形态是什么，有一点我们应该能够达成共识，那就是遵守合约，李副相觉得我说的对不对？”
“没错。”
“那贵方承诺的交易价格，时间，产品质量，尾款，就要按照合约来。
您刚刚说的食用什么腐烂变质的明太鱼，可以说是在偷换概念。
我想问问李副相，咱们是在做交易，那么我花钱买来的不管是食物也好，还是产品也罢，是不是希望能够买到好的？
我家里的食物，变质了，不吃可惜了。
可我花了钱，而且是同样的钱，我肯定会选择新鲜的，而不是变质的，这一点李副相认可吗？”
李副相脸色有些难看，他知道自己瞒不过陈长安，于是点头同意。
“所以，咱们今天就在这里，立下一个章程。
您可以多要钱，也可以以物易物，只要双方同意，达成了一致，那就可以。
不管怎么样，都要遵守合约，不能随便乱来。
答应用外汇结算，就不要用现金。
答应以物易物得，就不能降低产品的质量。
这是贸易的最基本条件，不知道贵方能不能接受？”
“能。”
“那我就先定下一个基调，往后双方需要互相尊重对方的习俗。
出现任何问题，双方都要积极去面对。
先由公司对公司，然后口岸对口岸，最后才是咱们互相协商。
但是有一点，对方不能看不起人，故意找茬，一副不打算解决问题的态度，这样是要不得的。”
“行，都依陈主任您的。”
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