贾勇刚到巴西的时候，得知陈先生没有经营节能灯业务的经验后，生怕他把两个货柜的节能灯压在手里。
贾勇曾经竭力劝说陈先生，让他把两个货柜的节能灯转手给叶先生，通过叶先生的大卖场渠道销售。
叶先生同意这么操作，这相当于给叶先生增加了一个业务品种。贾勇觉得自己这件事谈得不错，帮陈先生缓解了经营压力。
可陈先生却坚决不同意把这批节能灯假手他人销售出去，他坚持要建立北明公司独立的销售网络。
听了叶琳的话，贾勇暗自庆幸，陈先生当初没有采纳自己的建议。几年下来贾勇才看明白，独立的的销售网络才是北明公司的核心价值。
在陈先生的筹划下，过去的北明节能灯公司、现在的戴维公司，都没有走叶先生的大卖场销售模式。
北明公司、戴维公司从来没有让下游渠道一家独大，卡住自己的脖子。陈先生如果还在，看到今天贾勇对他当初的筹划心悦诚服，应该会很得意的。
贾勇这样想着就忘了接叶琳的话茬。叶琳一看贾勇不说话，又不知道怎么说了。
贾勇说：“叶先生不是能从华艺国贸公司拿到贸易融资额度吗？”
叶琳说：“您一直在忙戴维公司的生意，我们这边的情况您有所不知。
“陈淑娜经理来巴西考察的时候，我爸爸勉强还了一部分货款。后来，剩下的货款陆陆续续的也还掉了。
“我爸爸原来想，等欠款还清以后，再跟华艺国贸公司申请贸易融资额度。这个时候就联系不到陈经理了，也联系不到康乐。
“我爸爸再想请您帮忙联系华艺国贸公司的时候，你去了北部。他就只好给华艺国贸公司直接发传真，寻找业务经办人。
“后来，一位叫刘明英的经理给我爸爸回复了传真。她告诉我爸爸说，华艺国贸公司在巴西有分公司，陈淑娜经理交代过，华艺国贸公司在巴西赊账的贸易融资额度，都要通过您的认可。”
“我的认可？”贾勇纳闷地说，“巴西分公司的负责人是段云峰段先生啊？刘经理干嘛要我的认可？”
叶琳说：“我父亲知道您已经离开华艺国贸公司自己做生意了。
“我们分析，以前的陈淑娜经理和现在的刘明英经理都知道，不是我们要恶意拖欠华艺国贸公司的货款，是我们的销售渠道占压了我们的销售回款。
“这两年，巴西的经济也不太好。华艺国贸公司不敢给我们赊账了。华艺国贸公司在巴西，应该只认可您这一个客户。
“如果我们从华艺国贸公司赊账进口的商品不是卖给您，华艺国贸公司是不会给我们贸易融资额度的。”
贾勇明白了叶先生让叶琳来的用意了。叶先生肯定从老周那里得知了贾勇和罗雪娟的关系。贾勇把给罗雪娟当翻译这么私密的事情都交给了叶琳。这说明贾勇很信任叶琳。
叶先生在做生意上是贾勇的前辈。他现在被大卖场卡住脖子，又被熊先生的财务公司压榨，要找新的销售渠道，想跟贾勇合作，自己不好开口，就让他儿子叶琳来办这件事。
贾勇说：“我知道叶先生进口的都是二十四件套、四十八件套、九十六件套的大包装陶瓷餐具。
“买这样成套的陶瓷餐具的客户，都是开着车，到大卖场买的。大卖场有停车场，也有送货搬运服务。
“我们的销售终端都是社区便利店，这种成套陶瓷餐具不适合在便利店销售。还是要走大卖场比较好。
“叶先生的销售渠道是没错的。不是我不想帮叶先生，是我的销售渠道跟叶先生经营的成套陶瓷餐具不匹配，只怕帮不上忙啊。”
叶琳赶紧把叶先生的方案讲给贾勇说：“我爸爸的意思是把成套的陶瓷餐具在便利店里拆开了卖。
“我们跟国内的陶瓷餐具生产厂也不再成套订购。而是按需订购。
“我们自己就有了配货的职能。这样就可以节约成本，还能提高消费者的重复购买率，增加一些利润。”
贾勇听了觉得可行，但是不急于表态。
叶琳看不出贾勇怎么想的，他索性来个竹筒倒豆子，把叶先生教给他的话都说了出来：“我们去您的销售终端便利店看过了。现在店里的陶瓷马克杯和陶瓷威士忌酒杯都是戴维公司供货的。您看能不能把这一块业务交给我们？”
贾勇看着叶琳一脸迫切的表情，沉吟片刻后说：“戴维公司是美资企业，按照现代企业制度经营管理，有董事会制度，我虽然是总经理，也不能随便决定事情。
“戴维公司现在的经营范围比较广，大概涉及到日杂百货几十个产品了。你们也去我的销售终端便利店做过调研了，戴维公司卖的陶瓷产品仅仅局限在陶瓷马克杯和陶瓷威士忌酒杯上。
“我在产品的选择上，有意避开了叶先生经营的成套陶瓷餐具。我是不想跟叶先生打擂台。都是熟人面子上不好看。
“现在，叶先生有意跟戴维公司合作。我也为难。戴维公司董事会知道我们在国内的采购能力很强。也知道戴维公司能够从华艺国贸公司拿到大额贸易融资额度。
“戴维公司放着现有的渠道不用，转而通过叶先生的公司采购陶瓷制品，我不好向董事会交待啊。”
叶琳觉得他爸爸估计的不错，他很有信心地把叶先生的方案和盘托出说：“您知道，我爸爸是做陶瓷工人出身的，他对陶瓷生产的各道环节都很熟悉。我们在产品设计和质量控制方面是有优势的。
“特别是，我们在巴西经营陶瓷多年，对巴西文化和消费者习惯有很深的了解。
“像马克杯和威士忌酒杯上，如果经常变化适合巴西消费习惯的设计图案，那就不仅是消费者的日用品，还可以做有使用功能的礼品。那一定会提高消费者的重复购买率的。
“所以，我们要做的不是陶瓷进口商，也不是陶瓷批发商，我们要做的是整合了设计要素的面向便利店的陶瓷供应商。
“我们相信我们的产品进入戴维公司的销售渠道后一定会为戴维公司带来更多的利润。我们不会让您在董事会面前难做的。”
叶琳一口气把叶先生让他说的都说完了，感觉如释重负。
叶琳看贾勇还没有态度，又说道：“只有您同意我们的产品进入戴维公司的销售渠道，我们拿到了戴维公司的应收账款，华艺国贸公司才会同意给我们贸易融资额度。这样，我爸爸公司就能够走出现在的困境了。”
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