伊莲娜话里有话地说：“我可等不了那么久。我还希望你早一点儿当戴维公司的老板，大股东呢。”
伊莲娜见贾勇还是摇头，就说道：“你忘了我的朋友都是韩国裔、日本裔的巴西人啦？你忘了我是怎么帮你在日本工作的那个同事找到羊驼绒的吗？”
贾勇深知伊莲娜在她这个年龄段的亚裔巴西人中是人气王。要不是伊莲娜带着她的一帮亚裔同学来北明公司勤工俭学，以北明公司当时的财务状况，要以低成本组织起一支高效运作的电话营销团队，那还是很有难度的事。
伊莲娜跟贾勇解释说：“我这个年龄段的亚裔同学，家里面大多数是生意人。
“有的同学像我一样，没有读大学就进入了家族生意。有的同学读了大学，毕业以后也进了家族生意。
“像熊小姐那样的人，她虽然在大银行工作，但是她也一直参与着家里面的钱庄生意，准备将来在家里面需要的时候，回去接班的。
“我估计我的亚裔同学网络跟关先生的供应商网络有很高的重合度。我有信心帮助你把关先生的供应商网络运转起来。我保证不让一条鱼漏网。”
伊莲娜接手了联系关先生供应商网络的工作。事情果然不出伊莲娜所料，她通过亚裔同学网络很快就与关先生的供应商们建立起了密切的联系。
那些曾经被小关趋炎附势地恭维的供应商，被伊莲娜梳理得规规矩矩，很快就达成了合作意向。伊莲娜从从容容，举重若轻的办事风格，让贾勇看了打心眼里佩服。
随着进入戴维公司经营范围的百货商品越来越多，戴维公司的营业额眼看着翻倍增长起来。
戴维公司的营业额虽然增长很快，但是利润却增长不多。公司董事会关心地不是营业额，是利润和分红。
贾勇作为公司总经理敏锐地注意到了这个问题。供应商知道戴维公司直接向社区便利店销售，利润空间大。他们给戴维公司的报价要高于对小批发商的报价。侵蚀了一部分戴维公司的利润空间。
贾勇把他发现的问题跟伊莲娜讨论。伊莲娜还是用给贾勇找羊驼绒时的那个说法解释说：“一条鱼不可能从头吃到尾。
“关先生业务下游的那些小批发商的环节被拿掉以后。原来这个环节的利润就应该在上游供应商和戴维公司之间平均分配。
“供应商给戴维公司上浮一些价格是情理之中的事。是戴维公司对供应商的回馈，会增强供应商的忠诚度，激励供应商保质保量提供货源。”
贾勇觉得伊莲娜说的不无道理。但要是伊莲娜的爸爸陈先生在这里，他会让上游供应商掌握业务定价权吗？那肯定是不会的。
贾勇更加深刻地体会到了关先生要定制仿真首饰，建立自己的供应商渠道，向业务上游发展，掌握定价权的良苦用心了。
贾勇不想打击伊莲娜的工作积极性。他带着问题去请教了关先生。把供应商对戴维公司涨价的事，跟关先生说了。
关先生说：“这就是生意。我能够介绍给你的是业务关系。但是，我决定不了他们的销售价格。
“他们这是看人下菜碟的做法。知道你的利润比小批发商高，就要抬高对你的售价。因为你承受得了。”
贾勇点点头，这种情况不少见，戴维还教了贾勇一个专业名词，叫消费者歧视。就是根据不同消费者的购买能力对同样的商品报不同的价格。
关先生说：“要控制供应商的价格，靠喝酒吃饭搞关系，没有用。只能给你的供应商找到竞争对手。用竞争对手的价格来限制供应商的价格。这是唯一有效的做法。”
贾勇说：“供应商之间都有价格同盟。在对戴维公司的报价上共进退。”
关先生说：“那你就要开发新的供应渠道，找新的供应商。你就从利润最大的产品打开突破口。比方说，仿真首饰。
“能拿到货的都是韩国人，他们很容易结成价格同盟。所以，我要扶持小宋老板那样的供应商，来打破韩国人的价格同盟。”
贾勇叹了一口气说：“看来还得走这一步。绕不开了。我也一直想用国内供应商，但是国内供应商的加工品质不行。质低价廉。这不是长久生意。我让国内的朋友督促工厂提高质量，效果不大。”
关先生问：“你想过为什么国内工厂的产品质量不高吗？”
贾勇说：“技术水平不高，偷工减料，能省就省。靠低质低价策略竞争。”
关先生说：“其实生产仿真首饰没有技术难度。生产不出高端仿真首饰，我认为，一是固定资产投资不足，设备老化；二是工厂在工时、原材料上舍不得投入。”
贾勇问：“这么好的市场，工厂为什么就舍不得在固定资产和原材料上投资呢？”
关先生说：“你知道仿真首饰在巴西有市场，工厂不知道啊。工厂做投资没有信心啊。”
贾勇虚心请教关先生说：“您说这个扣该怎么解开呢？”
关先生说：“你也要像韩国人那样，包销工厂的产品，给工厂吃定心丸。那样的话，工厂才舍得投入。产品的质量才能提升上来。”
贾勇纳闷地问：“包销？工厂做什么我都包销？卖不动怎么办？”
关先生说：“你怕卖不动，工厂也怕卖不动，他们不肯投入，产品质量不高，那你的生意还怎么做？”
贾勇拍着脑门发愁地自言自语道：“怎么做啊？”
关先生等的就是这个火候，等的就是贾勇这一问。他很有把握地说：“你就不能让生产出来的产品卖不出去！
“你跟工厂定做仿真首饰，定的不仅是量，更是质，是款式。只要款式好，货就不会积压，你就敢包销。”
听了关先生的话，贾勇想起自己曾经提给季总的软工厂的建议。当时，外贸公司有两种转型方式，一种是跨国综合商社，一种是工贸一体化。
外贸公司在外贸工厂获得进出口经营权后，苦于没有外贸产品生产能力，纷纷向上游发展建立自己的外贸工厂做生产基地。
华艺国贸公司资本金实力不足，建不起自己的外贸工厂。贾勇就给季总提了这个软工厂的概念。
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