贾勇赶紧说：“不是，是我小姨子，我们北方人都这么叫，不知道你们南方人怎么讲。她就是我老婆的妹妹。”
阿兰信心满满地说：“那个妹妹的身材绝对好。做我们这行，看人的眼光错不了。
“我们看人都是立体的。像雕塑家一样的。你让她穿给你看，你就知道我工厂做的内衣销路一定是好的。”
贾勇言归正传地问道：“阿兰，你的产品做过外销吗？”
阿兰沉默了一下说：“我跟你讲实话。我工厂的外销做的不好。我老公笑话我说，广交会的展位费都赚不回来。
“现在我还是在内销养外销。我工厂能不能把外销做起来，全看你能不能帮我打开南美市场了。”
贾勇说：“产品这么好，为什么外销打不开局面呢？”
阿兰叹了一口气说：“外国商人不允许我打自己的品牌。他们让我贴他们的牌生产。
“那样的话，我真真是给别人做嫁衣。我老早就跟你说过的，我要做我们自主品牌的高端内衣。我不给外国人打工的。
“做纺织服装行业的，没有自己的品牌，给外国人打工，累到吐血也挣不到钱，那惨死了。”
贾勇想，这就是问题了。
贾勇问：“阿兰，你想过没有想过在国外给你的内衣品牌打广告啊？”
阿兰大惊小怪地说：“我哪儿有那个本钱啊。”
贾勇说：“你的内衣品牌要想走高端路线，一定要打广告提高知名度的。我如果卖你的内衣的话，我一定要在圣保罗打广告的。
“我是销售商，你是生产商，你把产品生产出来卖给我，你就有利润了。
“可是，我要把它们卖给零售客户，我才能有利润。我怎么让我的零售客户知道这个品牌的产品好？我只能靠打广告。”
贾勇没有听到电话那边阿兰的反应，就继续说道：“你花了材料费、人工成本，你看到的是内衣产品。我花了广告费，看不到任何有形的东西。但是，形成了一种无形资产。
“如果用你的工厂品牌，这笔无形资产就是你的；如果用销售商的品牌，这笔无形资产就是销售商的。”
贾勇一字一顿地问阿兰：“你觉得这笔无形资产，应该属于你，还是属于销售商。”
阿兰有些不情愿地说：“那当然是，谁花了钱，就属于谁。”
贾勇说：“任何一个人做你的经销商，都会面临同样的问题。我也不例外。
“我在公司里是总经理，可我的公司是按照现代企业制度建立的规范化的公司，不是我一个人的公司，我的决策受到了公司董事会的监督。”
阿兰有些不愉快地说：“我不会放弃我的品牌。如果你跟那些外商一样，那就不做好喽。你也不用把那些样品给我寄回来了。你留着给你老婆、你小姨子穿吧。”
贾勇耐心劝说道：“国际市场很大，内衣的高端市场在国外。同样一款高端内衣，在国内卖多少人民币，在国外就能卖多少美元，这里面有几倍的利润差距。
“国内为什么走不出高端内衣品牌？就是因为利润空间小，压缩了后续产品的研发投入。只要你做高端内衣品牌，就一定要打开外贸市场。
“在你的产品走向国际化的过程中，一定会遇到一个问题，你卖的到底是一款产品，还是一个品牌？你一定会跟你的产品的销售商之间有品牌运营的问题。
“这个问题是要谈的，是需要双方共同探讨出解决方案的。你难道就这么放弃了吗？就这样让你苦心研发的产品被埋没掉吗？”
阿兰遗憾地说：“我也想做外贸，我也知道外贸利润高，我也发愁研发没有经费，这不是遇到障碍了嘛。
“我不想放弃品牌，我又不能白让你花钱给我的品牌做广告。不放弃能有什么办法呢？”
贾勇说：“我尊重你的品牌权利。你的内衣产品是你工厂自己设计的。不是根据我提供的款式生产的。
“你的内衣产品有你自己的知识产权在里面。放弃了你的品牌，实际上放弃的是你的自主知识产权。”
憋了一肚子话，又不知从何说起的阿兰，像吃了兴奋剂一样说：“对啊，这里面有我的知识产权。我怎么可能为了卖到国外，就放弃我自己的知识产权呢？”
贾勇问：“那我们商量一种折中的方式好不好？我公司负责你的产品在巴西市场的销售，就使用你的品牌。”
阿兰有些担心地说：“我可付不起你的品牌推广费用。”
贾勇说：“品牌推广费用由我的公司承担。但是，你要把你的品牌在巴西的代理权授予给我。让我公司做你的品牌在巴西的独家代理。”
阿兰说：“那样的话，我的品牌在巴西市场上不就是你的了吗？虽然名字一样，但我说了不算了。”
贾勇说：“你什么时候想自己说了算，你可以把它买回去。我花的广告费，是为了给你的品牌做推广。
“你也同意，无形资产应该属于我的公司。如果你想收回对我公司的独家代理授权，你可以把这项无形资产买回去。”
阿兰讨价还价道：“你还让我原价买回去啊？等我回购的时候，你已经用了我的品牌那么多年，咱们要不要约定一个回购的折扣呢？”
贾勇说：“从我的角度讲，我是不希望你把品牌代理权收回去的。如果你把品牌代理权收回去，我公司的损失也很大。
“如果那样的话，我要找新的内衣生产商，要花费更多的广告支出来跟你的品牌、也是我公司运营起来的品牌竞争。那样的话，对我们双方来说，是两败俱伤的局面。”
阿兰半开玩笑地说：“好吧，看在咱们多年朋友的份上，我就把我的品牌在巴西的代理权授权给你了。
“咱们就按你说的签个协议吧。我要是不把品牌代理权交给你，我老公马春元知道了，该说我不讲交情了。”
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