贾勇说：“我们华艺国贸公司也不是一分钱都不投入的。这些零部件我们是要用真金白银从国内汽车厂买下来，然后再出口到巴西的。在合资轻卡组装厂完成总装，实现销售以后，回收了资金，才能支付我们的零部件垫资。
“这一部分才是合资轻卡组装厂流动资金的大头。一旦合资轻卡组装厂上了规模，这部分零部件垫资可能不止三个亿人民币。这是我们提供给合资汽车厂的无息贷款，有资本金性质。”
听到这里，陈淑娜一敲桌子说：“得，没什么不好意思的了，跟米勒要三千万美元的现金投资，没什么不好意思的了。”
于建学出主意说：“能不能这样，让米勒做一个投资承诺，他实缴的股权出资部分，跟咱们的贸易融资规模挂钩。我们的贸易融资做多大规模，他的股权出资实际到位多少。这样会不会更好谈一些？”
贾勇表示了不同意见：“米勒的二手车经营公司在巴西汽车行业里不是一家大公司，谈判地位不高。跟我们的合作，米勒的生意就实现了跨越式的发展。三千万美元就是他跟我们合作的门槛，既然这么定了，就不能给米勒留商量的余地，一定要坚持住，不能动摇，一口咬死。”
围绕着米勒的现金投资规模，陈淑娜为首的考察团谈判小组和米勒展开了长时间拉锯式的谈判。好在事先有了充分的准备。米勒提出的问题，谈判小组都预先估计到了。不管怎么争辩，陈淑娜都按照贾勇的建议，据理力争，坚持米勒现金投资三千万美元，始终没有动摇。
双方终于在最艰难的部分达成了一致。米勒在领略了谈判小组的强悍作风后，心悦诚服，钦佩地竖起了大拇指。在谈判小组的成员们看来，米勒一米九的身高对他们也不再那么有心理压力了。
谈判结束以前，陈淑娜让段云峰跟国内汽车厂联系，确认了有关的细节。在征得国内汽车厂同意后，华艺国贸公司代表中方将和米勒的二手车经营公司签署一份具有约束力的备忘录。
陈淑娜拿着备忘录的中文版找王一腾汇报。王一腾浏览了一下说：“我们能派到合资汽车厂几个管理人员？”
陈淑娜说：“两个人。”
王一腾说：“你对人选怎么考虑？”
陈淑娜说：“项目是段云峰带到公司的，国内的轻型卡车厂也是他联系的，艾乌勒也是段云峰最早认识的。艾乌勒虽然不是公司的股东，但是对股东米勒有重要的影响力。段云峰还是学机械的，他比较适合做管理。在这里建工厂，肯定需要一个语言特别过硬的人，这个人非何洪利莫属。是不是以段云峰为正，何洪利为副，让他们俩搭班子。”
王一腾问：“贾勇呢？他在合资汽车厂有职务吗？”
陈淑娜说：“从谈判的过程来看，贾勇出谋划策，出了不少力，他这一年进步挺大的。我估计，有些事段云峰和何洪利还是要找贾勇商量。也可以考虑给贾勇在合资轻卡组装厂留一个位置。段云峰私下里跟我商量说，能不能给贾勇一个总经理助理的头衔。”
王一腾说：“陈先生那边离不开贾勇。那天吃饭的时候，陈先生的意思表示的已经很明确了。咱们再把贾勇栓在这边就有些不近人情了。我也看得出来，贾勇进步不小，已经初步具备了独立做业务的能力了。合资轻卡组装厂这边，需要他出谋划策的时候，打个电话就可以办到。就不要在合资轻卡组装厂给贾勇留职务了。”
陈淑娜点头称是。
王一腾又说：“我还是想给陆浩在合资汽车厂这边安排一下。”
陈淑娜说：“您这个想法我也是这回来才知道。他在广西铅锌矿那边干得好好的，我一时还找不出合适的人来接手他的工作。”
王一腾说：“我本来是想让陆浩和贾勇对调的。贾勇很辛苦，想让他回国休整一段时间，接手广西铅锌矿的业务。广西铅锌矿要上市，这个阶段需要像贾勇这样的人，有海外工作经验，有注册会计师资格。陆浩就是一个中专生，做上市工作有些吃力了。
“可是，人家陈先生这边还不放贾勇。咱们也不能太拂了陈先生的意，将来咱们还得来巴西，还要再跟陈先生见面的。我想，要是不行呢，就把跟陆浩一起到你业务三部的宋杰调回来，让他到广西铅锌矿工作一段时间。先把陆浩接替下来。”
陈淑娜说：“您为什么那么着急动陆浩呢？我跟陆浩一样，也是中专毕业。不也在参与广西铅锌矿的上市工作吗？上市工作再复杂，那也是人干的。我也没觉得券商里那些研究生博士生说的话我听不懂。再说，宋杰也是一个中专生。没有比陆浩强多少啊，还有必要两边折腾吗？”
王一腾问：“宋杰现在在干什么？”
陈淑娜说：“他在越南，做木材和家具生意。”
王一腾说：“也是好久没有他的消息了。你不是问我为什么着急动陆浩吗？我听到了一些关于陆浩的传言，说他在广西铅锌矿上手脚不太干净。年轻人，文化水平不高，好盲动，没有法制观念，我真担心他给咱们捅娄子。
“广西铅锌矿上市的过程中，免不了要对过去的账目做详细审计。你是广西铅锌矿的董事长，于建学是总经理。陆浩出一点儿什么事情，对你们俩的影响不好。当然，我也有管理责任。但我毕竟在广西铅锌矿没有任何职务啊。可我得为你考虑啊。你还年轻，正是要往上走的时候。
“自从你来到华艺国贸公司，不仅你业务三部做的不错，整个华艺国贸公司都在你的带动下有了很大的起色。季总已经向我建议给你安排更重要的岗位了。季总这回病的很重，跟她姐姐的情况很相似。我估计她很难回到工作岗位上来了。集团公司正在考虑谁是接替她的合适人选。“
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。