陈先生继续说道：“北明公司的业务能够这么快起势、上规模，跟选择节能灯这个产品是有关系的。
“节能灯这个产品不是国内的传统出口产品。它跟叶先生做的陶瓷、周先生做的日杂百货、箱包鞋帽不一样。
“我在做调研的时候，注意到一个细节。国内节能灯生产首先不是满足国内市场需求的。这种产品是为了满足欧美发达国家节能环保的要求，出现的一种产品。
“那个时候，国内对节能环保的要求还没有那么高。在国内建设的节能灯工厂，主要是为了出口，满足国际市场的需求。
“国内节能灯工厂的早期产品都是为发达国家厂商贴牌生产的，他们的产品授权方是不允许他们直接出口的。
“后来，节能灯工厂的产能进一步释放出来了，才有了节能灯的内销。
“北明公司就是在国内节能灯工厂还不能自己做出口的时候，打了一个时间差，把这个产品引进到了巴西。
“因为北明公司节能灯的质量好、价格便宜，我们很快打开了市场。可以说是一鼓作气。
“一个像北明公司这样的小公司，抓住了一个时机，用奇袭的方式赢了第一阵。那些有实力的公司，被我们的奇袭打懵了。
“我现在要说的就是第二鼓、第二阵，那些有实力的公司发现他们的市场被我们蚕食掉一部分后，他们会有什么反应，我们又应该怎么做。”
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