自从那天陈先生和贾勇深入探讨了营销渠道建设规划之后，北明节能灯公司正式步入了运营的轨道。招聘推销员的广告一经发布，便吸引了众多求职者的目光，他们纷纷前来公司应聘。
为了妥善接待这些不时前来的应聘者，陈先生在公司里的时间变得越来越长。每当有应聘者来访时，陈先生总是会热情地邀请贾勇一同参与面试。经过一段时间的学习和实践，贾勇的葡语水平有了显着的提升。
尽管如此，与应聘者进行的深入沟通，仍然依靠陈先生来完成。陈先生在这方面的经验更为丰富，能够更准确地判断应聘者是不是具备成为与北明公司合作的独立推销员的资质。
有时候，应聘者会提前到达公司，而陈先生尚未抵达。在这种情况下，贾勇会先与应聘者进行简单的寒暄，聊一些轻松的话题，以缓解应聘者的紧张情绪。但涉及到具体的工作问题，贾勇还是会耐心等待陈先生的到来，然后一起进行深入探讨。
圣保罗天气炎热，前来应聘的人们很少会选择穿着正式的西装，即使是衬衫，也大多是短袖款式，而且通常都不会系领带。尽管如此，这些应聘者们依然会将自己打理得干净利落、整洁得体，给人一种精明强干的感觉。
当陈先生面试这些应聘者时，他非常注重他们的着装是否整洁。陈先生相信，对于一名独立推销员来说，最大的资本就是其自身素质。因为一个推销员给客户留下的第一印象至关重要，衣着整洁的推销员往往会让客户感到更加可信，更容易促成交易。
在面试过程中，陈先生通常会从了解应聘者的工作经历开始。大多数应聘者从事销售工作的时间都相当短暂。这主要是因为这个行业的门槛相对较低，前来应聘的人群中，有相当一部分人是将这份工作视为自己的第一份职业。
陈先生对于这些缺乏经验的推销员并没有表现出丝毫的排斥。相反，他明确表示，自己非常乐意给那些有志于从事推销工作的年轻人一个展示自我的机会。
应聘的第二部分，陈先生开始详细介绍北明节能灯公司的产品和业务。他尽量让自己的声音听起来洪亮而自信，仿佛对公司的一切都了如指掌。
“我们北明节能灯公司，一直致力于研发和生产高品质的节能灯产品。”陈先生说道，“而我们的合作伙伴，华艺国贸公司，更是一家实力雄厚的出口商。他们在国际贸易领域拥有丰富的经验和广泛的客户资源。”
说到这里，陈先生特意停顿了一下，然后用一种很尊敬的态度注视了一下贾勇。贾勇心领神会，他微笑着向陈先生点了点头，表示对他所说的话的认可。
“在华艺国贸公司的大力支持下，我们北明节能灯公司将加大力度开发巴西的节能灯产品市场。”陈先生继续说道，“我们相信，凭借我们优质的产品和华艺国贸公司的强大财务实力，我们一定能够在巴西市场取得巨大的成功。”
陈先生的介绍总会让应聘者们对北明节能灯公司心生敬佩，对北明公司的节能灯业务非常有信心，愿意开展与北明公司的深入合作。
面试的第三部分是一个销售场景模拟。陈先生让应聘者们把他当作一个便利店客户，然后尝试向他推销节能灯。
进入这个环节后，应聘者们的表现可谓是五花八门。有的应聘者紧张得结结巴巴，有的则过于热情，让陈先生有些招架不住。还有的应聘者想出了各种新奇的推销方法，让陈先生和贾勇都不禁笑出声来。
整个面试过程充满了欢声笑语，也让应聘者们在轻松愉快的氛围中展示了自己的销售能力和应变能力。
大多数应聘者都缺乏实际的推销经验，他们对于销售的认知，很大程度上来源于电视购物节目。在巴西，电视台里充斥着大量的电视购物节目，这些节目中的主持人不仅要扮演推销员的角色，还得像演员一样具备出色的表演能力。
在节目中，主持人会运用各种夸张且引人注目的语言表达方式来推销商品，这种方式虽然能够吸引观众的注意力，但与真实的销售场景还是存在一定的差异。
当进行情景演练时，应聘者们纷纷展现出了自己独特的表演风格，他们不断变换着表情和说话的节奏，仿佛正在演绎一场电视小品。然而，面对这些应聘者们的搞笑表现，陈先生始终保持着认真的态度，他会仔细地帮助每一个人分析他们的表现。
陈先生强调，销售绝对不是单纯的表演，而是需要有明确的目的性。在进行任何销售活动之前，首先要深入了解你的目标客户的具体情况。在这次演练之前，这个问题已经被清晰地阐述过了，即推销的对象是便利店的老板。
便利店通常都非常繁忙，人来人往，老板需要时刻照顾生意，根本没有太多时间去聆听推销员冗长的产品介绍。因此，作为一名推销员，必须在最短的时间内，将产品的特点简洁明了地介绍给便利店老板，只有这样，才能成功地引起他的关注。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。