贾勇立刻察觉到陈先生在试探自己的态度和立场。他语气不容置疑地说：“周先生的货物销售得非常顺利，可以按照约定的时间支付货款。”
陈先生听到贾勇回答的如此爽快，不禁愣了一下。
陈先生稍作思考后，不太相信地说：“现在巴西的经济形势可不太乐观啊。通货膨胀，居民消费意愿不高，商家经营困难。
“周先生一个做拎包生意起家的新移民，在短短九十天内就能把所有的货物都卖出去，这可真是个不小的奇迹呢。”
贾勇辩解道：“周先生来巴西的时间可不短啦！他以前一直做拎包生意，凭借着多年的经验，积累了不少的客户资源。他订购的货物都非常贴合市场的需求，所以销售情况相当不错哦。
“这不，最近他已经安排好汇回第一批货款啦！我们公司这边也正紧锣密鼓地按照他的要求，准备发送第二批货物过来呢。”
陈先生端起咖啡杯，轻轻抿了一口，然后心事重重地点了点头。贾勇见状，立刻抓住这个机会，继续说道：“陈先生，您看，咱们那批货，是不是也差不多该到啦？”
陈先生放下咖啡杯，缓缓地回答道：“是的，船公司那边已经通知我们准备接货了。”
贾勇心中一动，连忙问：“那您觉得是否需要找一家专业的报关公司来帮忙办理通关手续呢？这样可以让整个流程更加顺畅，能避免一些不必要的麻烦。”
陈先生摇着头说道：“唉，这都是成本啊！找专业的报关公司确实可以省去很多麻烦。
“可问题是，报关公司又不是慈善机构，他们肯定要收取一笔不菲的费用啊！咱们的生意才刚刚起步，每一笔开销都得精打细算，能省一点还是省一点吧。”
贾勇连忙提醒道：“陈先生，您说得有道理，我对巴西的情况不太熟悉。昨天，我和周先生交流了很长时间，详细了解了一下他做进口业务的情况。
“周先生以前是做拎包生意。这次做进口业务对他来说，很多事情也是第一次经历，所以刚开始的时候他也不想找报关公司。”
贾勇顿了顿，接着说：“可是，等他自己去办通关业务的时候，才发现困难重重啊！这里面固然有语言不通的问题，但更重要的是业务本身的效率问题。
“您想啊，如果货物在港口被压住了，那对咱们后续的销售工作肯定会产生很大的不利影响啊！”
陈先生并没有立刻对贾勇的话做出回应，他沉默了一会儿，似乎在深思熟虑。过了一会儿，他才缓缓地说道：“我需要再仔细考虑一下。”
贾勇见状，并没有放弃，而是紧接着说道：“确实，通关只是整个业务的第一步。而后续的销售安排，或许才是真正决定成败的关键。我一直想知道，您对于后续的销售有什么计划，准备采用什么策略呢？”
陈先生露出一个略显僵硬的笑容，说道：“这个问题我其实早就已经在考虑了。你完全不必过于担忧销售方面的事情。这件事情就交给我来全权负责吧。”
贾勇闻言，连忙点头表示同意，但他似乎还有些不放心，于是接着说道：“不过，陈先生，我还是想给您提个建议。您有没有考虑过邀请像周先生这样经验丰富的销售人员来与我们合作呢？
“毕竟他在销售领域可是很有经验的。或者，您也可以考虑和叶先生合作。叶先生经营的陶瓷制品是通过大卖场进行销售的，他的销售路径和我们这批节能灯的销售路径应该是一样的。
“如果我们能够借助叶先生现有的销售网络，相信这批节能灯一定能够很快被销售出去。”
陈先生面无表情，眼神冰冷地看着贾勇，缓缓开口问道：“这到底是周先生的主意，还是叶先生的主意？”他的声音虽然平静，但语气中的冷漠让人不寒而栗。
贾勇被陈先生的气势所慑，有些紧张地回答道：“都不是，这只是我个人的一点小想法而已。”
陈先生冷笑一声，继续说道：“现在谈合作还为时尚早。要想合作，双方的实力必须相当。
“就我目前的状况而言，与叶先生合作，让他通过自己的销售网络来销售我进口的产品，这其中的利润分配该如何安排呢？
“叶先生既认识我的供应商，又有销售渠道，这个业务我又该如何掌控呢？一旦叶先生掌握了供应和销售这两端，他完全有可能将我排挤出去。”
陈先生的这一层顾虑，贾勇确实没有预料到。贾勇不得不承认，陈先生的顾虑并非毫无根据。
叶先生经验丰富，也了解陈先生的性格，他在贾勇面前，没有明确表示与陈先生合作的意愿。估计是因为他早已料到了，高傲的陈先生不到万不得已的时候，是不会与他合作的。
老周倒是想帮助陈先生销售货物。然而，老周也不会白白帮忙。他想着在陈先生销售不畅时，以折扣价接手货物。这有点儿趁火打劫的意思。
贾勇自己关注的是，如何帮助陈先生尽快回笼资金，以便早日归还华艺国贸公司的账款，完成自己在圣保罗催收货款的工作，给公司和师父陈淑娜一个交待。
对于陈先生与叶先生、周先生之间的合作，贾勇虽然可以提供一些建议，但最终的决定权仍然掌握在陈先生手中。
陈先生的声音平静而温和，仿佛没有一丝波澜，他缓缓地说道：“我在这里等你回来，还因为有一件重要的事情需要和你商量。”
陈先生还从来没有这么正式地跟贾勇商量过事情。贾勇的目光紧紧地落在陈先生身上，他全神贯注地聆听着，生怕错过任何一个字。
陈先生稍稍停顿了一下，接着继续说道：“我的内弟从美国远道而来。他对我与你们公司的生意表现出了浓厚的兴趣，希望能够参与其中。”
贾勇态度认真地听着。华艺国贸公司和陈先生的业务合作还没有走通一个回合，现在又来个人要掺和进来，事情会不会更复杂了。
贾勇谨慎地回忆道：“我记得您曾经提起过您的内弟，他是不是在期货业务方面跟您有过一些合作。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。