贾勇继续说道：“那批皮夹克在最初设计的时候，确实是作为时装来设计的。但从拿到制作图纸，到制作样品，确认样品，再到大批量生产和运输，整个过程所耗费的时间实在是太长了。
“原本应该在秋天就到货的皮夹克，结果实际运到的时候，都已经是第二年的夏天了。这样一来，这些皮夹克肯定就过时了啊。”
贾勇回忆着当初陪老周进货时的场景说：“你这批运动鞋进货的时候，厂家就讲得很明白，是以前积压下来的尾货。质量没问题，但款式肯定是旧款了。现在这种情况下，你应该果断地降价处理，货是囤不得的！赶紧把这批鞋推销给那些购买力相对较低的消费者。”
老周叹息道：“确实如此啊。我最近接触的都是过去打过交道的大批发商。他们都说，即使这批运动鞋降价，他们也不会下单。
“他们更关注的还是产品的款式。款式不对，货到他们手里也走不动，我把货放在他们那里寄售，卖了货再结账，人家都不愿意。”
贾勇紧接着分析道：“这就说明你之前推销的商家，代表了一个相对较高消费层次的细分市场。如果你想要拓展业务，就要把目光投向更低层次的细分市场。
“在高层次的细分市场里，消费者注重的是款式和品牌；在低层次的细分市场里，价格和质量是消费者主要考虑的因素。
“就拿你这批运动鞋来说，它的劣势在于款式和品牌方面，而优势则体现在价格和质量上。所以，你应该将重点放在低端市场的推广上。”
老周听后，犹如醍醐灌顶，他恍然大悟道：“对啊！我光顾着着急了，脑子一直懵懵懂懂的糊涂着呢。我还纳闷呢，以我的眼光选得货怎么会卖不动呢？应该一抢而空才对啊。
“你分析的很有道理，这个市场是有层次的。巴西的贫富差距非常大，住在贫民区里的人，根本没有多少购买力。对于他们来说，款式什么的根本不重要，物美价廉才是关键啊。”
贾勇鼓动道：“天下武功，唯快不破啊！一旦有了想法，就必须赶紧付诸行动。光凭你和你那兄弟，肯定是远远不够的。
“你得去找巴西人帮忙，特别是那些在贫民区里做推销的人。他们应该不会在乎社会保险之类的东西吧？”
老周听后，眼睛一亮，赞叹道：“哎呀，怪不得叶先生夸你是做生意的材料呢，你这脑子可真是够活泛的。你刚来怎么就知道贫民区里有做那种推销的人？”
贾勇不谦虚地说：“我要在巴西常驻，不得研究些背景资料啊？”
老周实话实说道：“我们这样的人进贫民区都得看时辰，不能早也不能晚，心里还总是有点儿不踏实。
“我明白你说的那种在贫民区做推销的人。他们什么都敢卖，推销运动鞋对他们来说，岂不是小菜一碟？这个办法绝对值得一试啊！”
老周越说越兴奋，不由自主地亲昵地搂住了贾勇的肩膀，感慨道：“真没想到，你这一来，就给我帮了这么大的一个忙啊！你这个主意，帮我摆脱了原来的批发商，直接下沉到了社区销售。把批发做成零售了。”
贾勇连忙摆手，谦虚地说：“我可没帮什么大忙哦，只是跟你聊聊而已。至于怎么做，那可全看你自己啦！”
老周紧紧地盯着贾勇的面庞，他的目光锐利，似乎想要透过贾勇的表情看穿他内心的真实想法。
过了一会儿，老周终于开口说道：“我会想尽办法把钱凑齐，然后先把你们公司的账给还上。
“但是，我需要你给我一个明确的承诺，你们公司在收到货款后，马上给我发出下一批货物。”
他的声音低沉，透露出超乎寻常的郑重，还有那么一点儿警告的意味，意思是说，你贾勇可是在巴西呢，抓不住华艺国贸公司，还抓不住你贾勇吗？
贾勇的脸色微微一变，他显然没有预料到老周会提这样的要求。
贾勇稍稍迟疑，稳定了一下自己的情绪，然后态度诚恳地回答道：“老周，你放心吧，我们公司一向都是很讲信用的，只要你把钱还上，下一批货肯定会按时发出的。”
贾勇有板有眼地对老周说道：“你看啊，如果你能把这笔账结清，那就充分证明了你是一个非常讲信用的客户。
“现在国内外贸公司找到一个客户，可不是一件容易的事情。不然的话，我们公司也不会把我们这些外贸员都派出来找业务做。
“外贸公司之间竞争激烈。对于一个有信用的客户，我们公司没有任何理由不继续与你合作呀。
“而且，别忘了我还在这里呢！我会把你的业务发展情况跟我师父汇报的。我师父的为人你也是清楚的，她是讲义气的人，在圈子里有名的。只要你对她够意思，她绝对不会亏待你的。这么不明不白地断了你的货，她在圈子里还混不混了？”
老周听了贾勇的这番话，心中的顾虑渐渐消散。他沉思片刻，觉得贾勇说得也靠谱。
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