段云峰以前在工程设计研究院做工程师。由于工作领域的不同，他在外贸行业里什么人都不认识。
除了通过夏大姐和艾乌勒建立的这条联系，他几乎没有其他值得炫耀的资本。
即使谈到艾乌勒，段云峰也保持着谨慎的态度，不敢说自己能够左右艾乌勒的态度。
尤其是在艾乌勒访问期间，何洪利巧妙地利用各种机会加深了自己与艾乌勒的关系。
这使得段云峰在某些时候甚至感觉自己被边缘化了。从那以后，段云峰对轻卡组装厂项目上的任何表态都变得谨慎起来。
然而，对于他计划与巴西当地华人合作开展的节能灯业务，他却充满信心，显得有十足把握。
在他的描述中，节能灯业务与轻卡组装厂项目比较起来，就如同做一道小菜，举手之劳，不费吹灰之力。
在跟贾勇介绍这个业务时，段云峰咧开嘴笑着对贾勇说道：“我会把节能灯业务的客户关系对接给你，后续的事情就全交给你啦，这是你的专业领域，我可就不管喽。
“我现在的主要精力都得放在合资轻型卡车组装厂项目上，实在是没那么多时间去做这些一般贸易。
“这些一般贸易业务，没什么技术含量，你完全可以独立操作。我对你的要求不高，你只要能把公司的日常开销给挣出来，那就行啦。”
贾勇听着段云峰的话，他点了点头。段云峰的话，无疑是在向他表明自己的领导地位。
对于只有两个人，还处于概念上的巴西分公司，陈淑娜没有交代谁该归谁领导。这种模糊策略是师父陈淑娜惯用的策略。
陈淑娜派夏慧捷去俄罗斯的时候，面对夏慧捷的一再追问，陈淑娜也不肯明确夏慧捷和兰天磊之间，谁领导谁的问题。
贾勇一直在琢磨，师父陈淑娜为什么这么处理这个问题。开始贾勇以为是因为鞭长莫及，师父陈淑娜管不了那么多，没有那个能力判断谁应该领导谁。
后来，贾勇想明白了。这是陈淑娜故意采取的一种策略。
陈淑娜在用人上，有一种物竞天择的思想。在她看来，在市场环境中，谁做领导，不是行政任命决定得了的。
陈淑娜从来没有明确指示夏慧捷接替兰天磊，做俄罗斯分公司的负责人。但夏慧捷到了俄罗斯，就按她自己的理解逼兰天磊交权。
兰天磊被夏慧捷搞得焦头烂额，他打电话给陈淑娜，陈淑娜不管。反而劝兰天磊跟夏慧捷合作。什么叫合作？怎么合作？不就是让兰天磊把钱和账交出来吗？
夏慧捷见兰天磊没有搬动陈淑娜这个救兵，得到了陈淑娜的暗示。继续对兰天磊施压，甚至扬言要动用俄罗斯人的查账公司介入。
兰天磊眼看着夏慧捷扇王鹏耳光，把王鹏逼走。他相信夏慧捷是个什么都做得出来的疯女人。
兰天磊被逼的没办法了，不知道从哪里搞来了钱，还了一部分欠账，在王一腾出面后，才与公司达成和解，辞职了事了。
事后，夏慧捷觉得自己立了大功一件，又提出让陈淑娜正式指定她为俄罗斯分公司的负责人。
陈淑娜冷冷地说：“王鹏已经被你逼走了，怎么算啊？你要是领导的话，这个责任你怎么承担？
“现在俄罗斯分公司，就你一个人了。你跟当年的兰天磊一样，该干嘛干嘛。在俄罗斯，你爱让人叫你董事长，就叫董事长；爱让叫你总经理，就叫总经理。在国内，俄罗斯分公司就是一个概念，还要什么任命？！”
陈淑娜曾经跟贾勇说：“当领导是要做决策，承担责任的。不懂业务就不敢做决策。领导权就容易被架空了。谁能够对决策形成的影响越大，谁就越有实权。”
陈淑娜可谓言传身教。她是这么说的，也是这么做的。在华艺国贸公司，陈淑娜名义上，只是业务三部的部门经理。
但实际上，华艺国贸公司的大小事务决策，没有外贸业务经验的季总，都要咨询陈淑娜。
具体到业务三部或者广西铅锌矿项目公司的事务，不乏先斩后奏的例子，陈淑娜先定调，季总后点头。
老朱曾经当着季总的面，直言不讳地警告她，不能对一个不知根知底的外来户，言听计从。
季总嘿嘿一笑，装傻充愣地说：“老朱，咱们现在做的是国际贸易啊，不是咱们以前搞行政调拨那会儿了。决策上稍微错一点儿，那可是成百上千万的损失啊。只要陈淑娜说得有理，该听我还得听啊。不然，我听谁的呢？”
老朱见季总不听劝，就私下议论说，陈淑娜就是华艺国贸公司的曹操，挟天子以令诸侯。
这话经过贾勇，传到陈淑娜耳朵里，她不但不恼，反而有几分得意。陈淑娜跟季总年龄相仿，她没有觊觎季总总经理位子的想法。但是，在公司里，说话有份量的感觉还是让她很有成就感的。
贾勇最能体会陈淑娜的想法做法，上行下效，有样学样。对段云峰树立领导权的尝试，贾勇淡然处之。
不过，就在这时，贾勇想到了一个人——何洪利。如果何洪利此刻也坐在这里，听到段云峰的这番话，他会作何感想呢？贾勇不禁开始暗自琢磨起来。
想着想着，贾勇对师父陈淑娜的安排越发感到钦佩。这就像是对段云峰和何洪利的一场考验，是骡子是马，拉出来遛遛便知。
陈淑娜给了段云峰一个展示自己能力的机会，让他用自己的关系和创业的冲劲，带着贾勇出去闯荡一番。
如果段云峰真能在巴西分公司干出一番成绩，等何洪利再到巴西时，恐怕大局已定，他就算再有什么想法，也难以掀起太大的风浪了。
南美人办事，那可是出了名的慢悠悠。贾勇心里暗暗估摸，这合资轻型卡车组装厂的谈判，恐怕短时间内是不会有什么大的进展的。
反倒是巴西分公司的一般贸易能不能顺利开张，以及巴西分公司能不能自负盈亏、解决自身的运营费用问题，才是当务之急啊！
贾勇表面上看起来气定神闲的，但其实他心里头正暗自琢磨。段云峰把节能灯的事情一股脑儿全推到他身上，这到底是因为段云峰真的分不清事情的轻重缓急呢，还是说，他其实是故意在避重就轻呢？
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。