于建学怀疑地说：“会有那么简单？成立一家小的贸易公司就能造汽车？”
老段说：“这在我们看来很奇怪，在他们看来再正常不过了。你们不要忘了，巴西是经历过债务危机的国家。它的发展是靠借债发展起来的。
“一个企业没有钱，但是可以靠借钱发展啊。你有一块钱，你能借到一万块钱，那是你的本事。这种事在巴西发生过。没有人会怀疑。没有人会认为一家小公司就借不到钱。”
陈淑娜说：“也就是说，你要在巴西成立一家小公司，然后开始向中国的企业借钱。一个债主是南方汽车制造厂，另一个债主就是华艺国贸公司。南方汽车制造厂把他们淘汰的汽车组装生产线给你运过去。然后呢？华艺国贸公司的资金怎么借给你？”
老段说：“南方汽车制造厂给的只是一条组装生产线。但是，动力总成和底盘总成，还有其他零部件都要支付现金。华艺国贸公司出资购买这些部件，把它出口给巴西的公司，这是一般出口贸易，不需要走境外投资审批。
“还有一大块，就是厂房的建设。我准备购买拼接式厂房，从国内运过去，厂家负责派人组装。购买厂房的费用也由华艺国贸公司支付。也用一般贸易的方式出口到巴西。
“你给我一个账期，我估计用不了几个月，产品一出来，很快会销售一空，到时我再把贸易款给你打回来。利润部分，我们按照约定的比例再分配。这么滚动着就做起来了。”
陈淑娜跟于建学交换了眼神后说：“你打算跟华艺国贸公司怎么合作呢？要不要把你的工作关系调入公司？调入公司以后，你在职务待遇上有什么诉求？你跟我说说，我好跟领导汇报。”
老段理直气壮地说：“我带着这么大的项目来，不是想给华艺国贸公司打工的。我也不在乎我在华艺国贸公司的职务待遇。我要的是巴西公司的股份。现在所有在巴西的中国公司，接触不到像艾乌勒这样高层次的政治人物。
“夏大姐是我大姐。从小看着我长大的。我在北京上大学期间，吃住都在夏大姐家里。夏大姐就跟我亲姐姐一样。艾乌勒这个关系，夏大姐给我了。今天夏大姐在这里，你们可以亲口问夏大姐本人。
“我有这么深厚的国外关系，这么大的项目，这么成熟的方案，我找任何一家贸易公司，都能谈得成。对贸易公司而言，做的就是机电产品的一般出口贸易，合规合法。
“现在国内贸易公司竞争激烈，好多公司都在搞工贸一体化转型。国内产能富裕，你在国内建工厂有什么意思？在国外建工厂，培养长期的出口客户。源源不断的有出口业务，还有海外工厂的利润分成。
“我不相信会有哪个贸易公司看不懂这个业务。你可以把我的想法原原本本地跟你们领导说。大家把话说在明面。你们要是做不了，我可以找其他贸易公司。”
陈淑娜和于建学沉默了一阵。老段给他们思考的时间，自己用四川方言和夏大姐窃窃私语起来。
于建学想了想说：“还有一个问题。在巴西成立公司的资金是不是你自己解决？”
老段带着几分嘲笑的意思，看着于建学说：“你们不会真以为在巴西能用一美元成立公司吧？你们对巴西的情况太不了解了。巴西在经历过债务危机后，实行严格的外汇管制。携带一万美元现金进入巴西，都有可能被认为是涉嫌洗钱。”
陈淑娜问：“那你说怎么办？”
老段说：“我在巴西的时候，结识了一位华人陈先生，他是从台湾去的。他以前做农场，挣过大钱。后来农场经营失败了。他转行做贸易。他想和我做节能灯进口业务。我负责把节能灯进口到巴西，他负责在当地组织销售。
“回国以后我调研过了。广东生产的节能灯大量出口南美。生产厂家我也联系好了。华艺国贸公司支付货款在广东采购节能灯，然后出口给陈先生公司。销售收入先支付国内货款，剩下的我和陈先生分成。我用这个收入在巴西注册公司，由这个公司发起组建汽车制造厂。”
陈淑娜点了点头说：“我听明白了。我会跟公司领导汇报。因为项目比较大，可能领导的决策时间会长一些。”
老段说：“这个我理解。不过，时间不要太长，你们不干，我还要找其他公司。”
陈淑娜和于建学把老段和夏大姐送走后，两个人回到办公室。
陈淑娜问：“你觉得他能找到别的公司跟他合作吗？”
于建学说：“不好说。老段的架子倒是蛮大，口气挺硬。估计他不会在一棵树上吊死。”
陈淑娜说：“工艺品进出口上不了量，华艺国贸公司要想做成一家大外贸公司，就不能局限在工艺品进出口这一块儿，矿产、纺织、陶瓷、机电产品这些大宗出口哪一块都不能少。
“铅锌矿项目公司就快达产了，这块儿的出口业务可以期待一下。邵燕搞的西岛项目，要是能够解决出口配额问题，纺织品出口的一大障碍就解决了，咱们也可以做一做出口欧美的纺织品业务了。
“陶瓷出口以和叶先生的合作为基础。下届广交会再进一步通过展会寻找新客户，扩大出口规模。贾勇搞的那个差异化竞争策略，我还是很有信心的。要是能够跟老段合作把机电产品做起来，华艺国贸公司的业务布局就完整了。”
陈淑娜看看于建学，他一副不感兴趣的样子。
陈淑娜说：“国内机电产品出口这几年也比较乏力，高端国际市场都被欧美企业占领，中低端的机械出口增长也进入了瓶颈期，国内厂家同质化竞争，价格战愈演愈烈。
“有的公司为了保交易量，连退税都赔进去了。更别提汽车出口了，国产汽车出口几乎为零。现在老段把这么大的一个汽车出口项目拿出来，原来做机械进出口贸易的公司，估计都会对老段的项目感兴趣。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。