贾勇说：“这位周先生真是个人物啊。他干出刘邦那一番事业了吗？衣锦还乡了吗？”
方田说：“他倒是挺实在。他说，他混了这么多年，没挣到多少钱。也就混了个假身份。”
贾勇皱着眉头说：“身份还是假的？”
方田有些同情地说：“他刚到巴西的时候，一句葡萄牙语都不会说，靠在台湾籍移民圈子里打黑工活下来。好在他身强力壮，要不然早就被人家欺负死了。人被逼急了的时候，什么都不怕了，别人就开始怕他了。有人就鼓捣他在华人圈里混黑社会。他不干。
“他想做生意，需要一个正式的身份。后来，有一个年龄跟他差不多的巴西人死了，他就把这个人的身份买了下来。他这回回来用的就是这个巴西人的身份。”
贾勇静静地听着，说：“够曲折的。”
方田佩服地说：“人家为了挣钱，为了在国外打拼一片天地，命都敢拼。”
贾勇淡淡地说：“有魄力。”
两个人无声地吃着饭。贾勇打破了沉默说：“我们公司的事跟这位周先生有关系吗？”
方田重新打起精神说：“周先生在巴西认识了叶先生。叶先生曾经跟周先生提过，他想从大陆进口陶瓷制品，但叶先生自己又不敢来大陆，想请周先生帮忙。
“那个时候周先生的身份还没办好。等周先生身份办好后，他就去找了叶先生重提旧事。叶先生说他壮着胆子跑了一趟广交会，已经通过康乐和陈淑娜签了合同。
“周先生也好多年没有回国了。他原来在国内也没做过生意。叶先生就把周先生介绍给了康乐。周先生回国之后，已经见过康乐。你们和叶先生合作的情况是叶先生和康乐告诉周先生的。”
贾勇恍然大悟般地点了点头说：“原来如此啊。”
贾勇想了一下说：“他跟你们领导就是叙叙旧呢，还是有别的想法？”
方田佩服地在贾勇面前竖起了大拇指比划了一下说：“你现在果然比我老道。我开始真以为他来找我们领导就是叙叙旧呢。后来我才知道，他和我们领导之间有事。
“我们领导曾经参加过一个农牧方面的代表团去南美洲访问。在路过巴西的时候，他们见过面。周先生很热情地陪我们领导转了巴西很多地方。我们领导玩美了。周先生就提出在贸易上合作。当时我们领导想，周先生连身份都没有，回不了国，就是答应了也无妨。
“没想到，没过多久他就把身份问题解决了。这下我们领导骑虎难下了。吃了人家的嘴短。也只好想办法往回找补。”
贾勇说：“咱们跟巴西在农业方面有互补性。做点儿也正常。”
方田说：“农产品都是大宗贸易，周先生哪有那个实力啊。周先生就是敢干，我们领导也不敢接啊。好在周先生也有自知之明，他不做农产品。他要做轻工业品。”
贾勇皱着眉头问：“轻工业品？你们公司也没有做过轻工业品啊。你们能做吗？”
方田得意地晃着脑袋说：“你们公司的进出口权限中没有农产品。我们公司的进出口权限中可是有轻工业品的呦。这就是经营范围的不对等竞争关系。”
贾勇说：“我们也没想跟你们公司竞争。我们就是想看你们公司的笑话。”
方田说：“那你怕是要失望了。如果我们公司出笑话，你们公司也就出笑话了。到时候，你也就没有心情看我们的笑话了。”
贾勇问：“这话怎么讲？”
方田像是揭秘一样说：“我们问周先生怎么合作。周先生说，就按照和你们公司陈淑娜谈的方式合作，照方抓药。”
贾勇问：“周先生见过陈淑娜了？”
方田点了点头说：“他把跟陈淑娜签的合同都给我们看了。”
贾勇试探地问：“合同签的条款你还记得吗？”
方田懂事地点了点头，乖乖地说：“周先生在国内组织一个二十英尺的货柜。货值不超过二十五万人民币。货款和运费由你们公司垫付，货到巴西圣保罗后，三个月内付款。”
贾勇冷冷地说：“这算是什么交易条款？”
方田故作聪明地说：“D/P90天。对吗？”
贾勇拖着长声说：“对！”
方田感觉到了贾勇情绪的变化，她闪着漂亮的大眼睛问：“你干嘛不高兴？是因为你们老大没跟你说这件事吗？可能还没到合同执行的层面，或者她打算把这个合同交给其他人执行了。还是说，你觉得这个条款让你们公司吃亏了？你又不是领导，何必操这份心呢。领导让干什么就干什么呗。”
贾勇带着情绪说：“周先生就是一个个体户。九十天后他要是还不上钱怎么办？”
方田说：“你们跟叶先生不也是用的D/P90天的交易条款吗？你们不担心叶先生？”
贾勇支吾道：“叶先生怎么也有个公司，他以前开陶瓷厂，后来做陶瓷贸易，他是有商业经验的。”
方田说：“有公司、有商业经验的叶先生，九十天后就一定能还钱吗？”
贾勇说：“叶先生就不要自己的信誉了吗？”
“你们对叶先生做过背景调查吗？”方田反问道。
“没有。”贾勇很不情愿地说，“我们领导舍不得花那笔钱。”
方田说：“这就看出差距来了吧。我们公司不愧是做大宗贸易的。从来不在这点小钱上抠抠索索。背景调查花的那点儿小钱，比起我们大宗贸易的货款来，那就是九牛一毛。”
贾勇说：“比起我们做的轻工业品来，可就不是微不足道了。你知道我们做的轻工业品的货柜，一个货柜的货值经常还没有运费高。利润少的可怜啊。花那笔背景调查费真心疼啊。”
“合作愉快！”方田伸出手来要跟贾勇握手。贾勇握了手，又把方田的手攥了一把。方田从贾勇的手里抽出手，反手在贾勇的手上打了一巴掌。然后说：“叶先生的背景调查我们委托境外调查机构做完了。让你们搭个顺风车。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。