贾勇走到老吴身边，老吴这才看到贾勇。他赶紧跟展位上的几个杭艺的同事介绍贾勇，杭艺的几个同事跟贾勇点了点头，退到展位外接着聊天，把谈判桌椅让给了老吴和贾勇。
老吴指着仅占展位九分之一的上下一溜展架对贾勇说：“你看看，这就是我的展品。”
贾勇顺着老吴手指的方向看过去，一列展架，让老吴摆得满满当当。老吴的展品中一大部分是石膏工艺品。有石膏做的小动物，小房子，和一些圣诞人物造型。还有一些功能性的展品，包括石膏镜框，石膏首饰盒，石膏肥皂盒，石膏杂物盒，石膏花盆等等。
贾勇再往下看，发现在第二层展架上的石膏镜框里好像有东西，贾勇蹲下身子拿起一个镜框，看到里面是一个蝴蝶样本。贾勇回过头看了看老吴，问：“您这是卖镜框还是卖标本呢？”
老吴做了个噤声的手势，说：“回去再聊。”
贾勇把石膏镜框放回到展架上，再往下看，是几个放在最底层展架上的网兜，网兜里是各式各样的江石。贾勇诧异地看看老吴，老吴冲他摆摆手，又说了一遍：“回去再聊。”
贾勇抱着饭盒回到展位的时候，陈淑娜如同看到救星一样，懒洋洋地说：“昨天喝多了，实在坐不住了，我得回酒店躺一会儿。”
贾勇赶紧问：“工厂新上来的货您看怎么定价？”
陈淑娜心不在焉地说：“就按原来的定，还是以成交为目的，尽可能地促成交。具体成交价格你自己把握吧。”
贾勇送走了陈淑娜和于建学，坐在谈判桌上吃午饭。骨雕展位上的阿兰姑娘凑了过来说：“你这两天生意不错呦，展厅里除了我们就数你这里生意好了。”
贾勇说：“他们卖的都是大摆件，还一直生意不断。我就在这里小打小闹，混口饭吃。”
阿兰说：“刚才在这里的那两个人是你领导吗？”
贾勇说：“是啊。”
阿兰说，“他们好像也不大管你。”
贾勇说：“他们在广州还有很多生意要谈，我这点儿事不是他们的重点。”
阿兰俏皮地问：“你有老婆吗？”
贾勇说：“我刚大学毕业哪儿有钱讨老婆。”
阿兰问：“我给你介绍一个好不好？”
贾勇打趣地说：“你给我介绍？谁啊？”
阿兰问：“你看我们阿娇姑娘漂亮不漂亮？”
骨雕展位前，手里拿着展品宣传图册的阿娇，像模特一样站在那里。贾勇不由地赞叹道：“确实漂亮。”
阿兰问：“给你做老婆，你要吗？”
贾勇笑了笑没说话。
阿兰说：“你看骨雕生意多好。这是他们家自己的生意。她还有个哥哥，她爸爸、哥哥搞创意、搞设计，她和她妈妈接订单、管生产，生意好得不得了。
“广东人跟你们北方人不一样，不重男轻女。老板娘说了，将来财产儿子女儿一人一半。这么漂亮又有钱的女孩子，你打着灯笼也不好找的。”
贾勇说：“那她还愁嫁人吗？”
阿兰说：“人家怎么会愁嫁人呢？追她的男孩子太多了。说也奇怪，她和她妈妈一样，喜欢北方人，说北方人性格直爽。不过就是有一点，你得跟她在广州生活。”
贾勇说：“你别开玩笑了。我哪有那么好的福气。我穷光蛋一个，别拿我开心了。”
阿兰说：“穷怎么了，不缺胳膊不缺腿的，还怕挣不到钱吗？”
贾勇说：“我不怕穷，可我不愿意让人家跟我受穷啊。”
阿兰说：“你娶了她不就不穷了吗。起码少奋斗几十年。”
贾勇说：“你们广东人都这么介绍对象吗？也不了解一下人家的情况就谈婚论嫁。”
阿兰说：“看人最重要。人都见到了，其他的慢慢了解嘛。”
贾勇摇了摇头说：“你不了解我家里的情况。我还有生病的妈妈要照顾。我妈妈是乳腺癌病人。家里面有一个病人，一家人的情绪都很压抑。那不是钱能解决的。我怎么可能让她跟我受苦呢。
“阿娇太美好了，太娇贵了。所有的玉石里，我最喜欢的是羊脂玉。在我眼里，阿娇是用羊脂玉雕刻出来的美女，美得让人担心她会像冰一样化掉。我要是有这么一个老婆，我什么也不想干了。我就想把她含在嘴里，捧在手里，分分秒秒和她在一起。”
阿兰还不打算放弃，她怂恿地问：“这样的女孩子你不要，你要找什么样的？”
贾勇说：“我要找你这样的。”
阿兰被贾勇的话惊呆了，半晌才红着脸说：“瞎说。”
贾勇说：“我真没有瞎说。我昨天看见你搬展品，像个小伙子一样干活儿。我就想，这要是换了别的姑娘，肯定要找人帮忙的。现在像你这么能吃苦的姑娘才是打着灯笼都不好找呢。我反正没有见过。”
晚上回到宾馆，贾勇和老吴聊天。
贾勇说：“吴经理，您那些蝴蝶有什么讲究吗？”
老吴说：“我有我的生意经。我做生意，坚持一条，低成本高附加值。石膏是一种非常廉价的材料。可塑性强，加工难度低，可以规模化生产。既可以做工艺品，也可以做日用品。
“消费者总是求新求变的，今天喜欢这个样式，明天喜欢那个样式，便宜嘛，喜欢就买一个喽，不喜欢了，扔了也不可惜。这种不耐用消费品，年年都有新花样，年年都有新需求。只要你抓得住消费者的兴趣点，总是有生意做的。
“你看到的蝴蝶就是高附加值的标本。表面上看，我是在用蝴蝶标本来装饰石膏镜框。实际上我卖的是蝴蝶标本。这就要卖给识货的人、懂行的人。每个国家都有独特的昆虫物种，有很多昆虫爱好者他们搜集来自不同国家的昆虫标本。
“我这回成交了一件蝴蝶标本，四千美元。那是一个中国特有的蝴蝶品种，我卖了高价。卖了这一件标本，把该我分担的参展成本收回来了。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。