“好吧，看来想要做好生意的话，似乎还得懂一些心理学才行啊。”
娄晓娥也是掩嘴笑了笑，这话也并不是空穴来风的。
她轻轻放下手，眼神中闪过一丝赞同，补充道：“可不是嘛，心理学这东西，看似虚头巴脑，实则处处都能派上用场。”
“咱们平时打交道的人，哪个心里没点小九九？”
“要是能摸透几分，那生意场上的门道可就清晰多了。”
人与人的相处，那都是会考虑到每一个人的不同想法的。
易不凡点点头，接过话茬：“没错，就像咱们在街面上摆摊卖货，光靠吆喝可不行。”
“你得观察顾客的眼神、动作，甚至说话的语调，从中揣摩他们到底需要什么。”
“有些人图便宜，有些人重质量，还有些人就是看个眼缘.”
“这些细微之处，都是心理学的体现。”
只要是懂得了对方的想法之后，那么想要去说服别人买自己的东西也就会容易很多了。
“比如遇到个犹豫不决的客人，你可以先顺着他的顾虑聊，慢慢引导，让他觉得这商品正是为他量身打造的。”
“这种‘攻心为上’的策略，往往比硬推销有效得多。”
“人心难测嘛。”
“但正因为难测，才更值得花心思去琢磨。”
“做生意如对弈，走一步看三步，其中一步就是看透人心。”
“正所谓知己知彼，百战不殆。”易不凡深以为然，语气也认真了几分，“咱们做生意的，想要把生意做得好的话，那肯定就是要急人所急，想人所想，知道大家需求是什么。”
“不光要知道，还得提前一步，比如天冷了，大家需要棉衣，咱们就得早早备好货；夏天热了，凉茶扇子得跟上。这需求抓得准，顾客自然愿意回头。”
“在保证了大家伙的需求之后，咱们自然也就可以把东西销售出去了。”
“而且啊，这过程中还能建立起信任。”
“一回生二回熟，下次人家有需要，头一个想到的就是咱们。”
“跟别人合作的时候也是一样的。”易不凡话锋一转，神色严肃了些，“需要知道对方的目的是什么？是图利，还是图名？或者另有所谋。”
“就像我们现在做的生意，也是受到了一些老外的关注的。”
“那些洋商鼻子灵得很，哪儿有机会就往哪儿钻。”
“就像是红星轧钢厂，想要拿下的时候也是有老外介入。”
“那些老外想要把这个厂子拿到手，为他们所用。”
“他们手段可不少，一边压价，一边还打着技术合作的幌子，实际上就是想控制整个生产线。”
“好在，咱这边也是有一些手段的，要不然的话,还真就让他们给得逞了。”易不凡嘴角微扬，带着几分庆幸,心里还在想着自己有一个洋妞内应呢。
“那些老外可是心狠着呢。”娄晓娥皱起眉，语气中透出忧虑，“我听说他们在别的地方也这么干过，一旦得手，就只顾着榨取最大利润，根本不管工人死活。”
易不凡重重点头：“没错，只要是接手之后的话，估计80%的工人都是会被辞退的。”
“他们会用机器替代人工，或者把生产环节转移到成本更低的地方去。”
“到时候，工人们多年的手艺就白费了，生计都成问题。”
易不凡在说起来这个事情的时候，也是觉得，还好自己并没有坐视不理。他深吸一口气，感慨道：“当时要是稍一犹豫，这万人大工厂到了老外手中，用不了多长时间，就变成了人家的后花园了。”
“他们只会把这里当作赚钱的工具，什么技术传承、工人福利，统统抛在脑后。”
“到时候工人们能不能够赚到钱不知道，反正那些老外绝对是可以赚的盆满钵满的。”
“而且啊，他们做事往往不留余地。”
“等到把可以榨取到的那些价值全部都榨取完了之后，拍拍屁股直接走人就完事了，而给四九城留下了一个烂摊子，还有那么多的失业的工人。”
易不凡沉声道：“所以咱们做生意，不光是为了赚钱，也得有点担当。”
“保住了红星轧钢厂，不仅是保住了一份产业，更是保住了成千上万个家庭的饭碗。”
“这心理学啊，用在识人辨势上，同样能帮咱们看清哪些是真心合作，哪些是包藏祸心。”
娄晓娥听了，若有所思地点头：“看来这心理学还真是一门大学问，从街头小贩到厂子大事，都离不开它。以后咱们得多留心，边做边学才行。”
“这些老外的手可是伸的够长的呀。”
娄晓娥放下手中的茶杯，眉头微微蹙起，语气里带着几分冷意。
易不凡靠在椅背上，目光投向窗外，仿佛能透过玻璃看见远方那些蠢蠢欲动的影子。
“看来咱们以后主要的对手依然还是那些老外呀。”
娄晓娥也是在易不凡的话中听出了言外之意。
那些老外才是最可恨的人。
“没错，”易不凡转过脸，神情认真，“毕竟在现在政策刚刚才发生了改变，那些老外都是冲着赚钱来的。”
“他们的算盘打得精，眼里只有利，没有情。”
他顿了顿，继续道：
“在深南市那边老外的产业更多一点，码头、工厂、贸易公司……几乎能插手的行业他们都伸了脚进来。”
“既然这些老外都是为了赚钱来的，所以他们在遇到了有捷径可以走的时候，也是不会放过的。”
娄晓娥接了一句，手指无意识地轻敲桌面。
“正是这个理。”易不凡点头，“就像是红星轧钢厂这样子的万人大工厂，设备齐全、工人熟练、市场稳定,也是会成为他们的目标的。”
他语气渐沉：
“要是让他们自己去开一个大工厂的话，可就没那么容易了。”
“从头建厂、招工、跑渠道……哪一样不费时费力？但要是直接拿现成的，那可就省事多了。”
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