花掌柜的确满意程顾卿家的蓝色印花布，可价格嘛，得要谈一谈。
沉思了好一会儿说道：“程东家，张管事，布料的价格，贵了一些，能不能优惠点？”
普通的一匹麻布价格为300文，一匹棉布为400文。
程顾卿和张绍涛早就商量好，把蓝色的麻布价格确定为400文，蓝色的棉布价格确定为500文。他们就赚些辛苦费。
因为定价太贵了，普通百姓买不起，只能往低价格去卖。
张邵涛开门见山地说：“掌柜，我们一开始给的价格是最优惠的，不能再低了。”
顿了顿，补充道：“这还是要一次性拿10匹布才给的价格，如果拿的少，我们的价格会贵上50文。掌柜，你也是卖布的，肯定知道胚布的价格是多少。我们也只是赚了些辛苦钱。”
花掌柜当然知道胚布的价格，只是做买卖谁不想越低价越好呢？
花掌柜继续说：“张管事，如果我要20匹呢？能不能便宜一些？”
张邵涛依旧摇头说：“花管事，恕我们无能为力，我们的价格没办法再低，我们开价本来就实在，没办法再低价了。我们总不能做亏本买卖不是吗？”
花掌柜不甘心，继续劝说：“张管事，咱家也是第一次卖这种货，好不好卖，我们也不知道。要是卖不出去，我们就亏惨了。张管事，这价格得低一低才行。”
要是奸商做买卖肯定狮子大开口，留有余地讨价还价，只不过徐家村的人都是实诚的人，最不喜欢议价了。
程顾卿听到议价就头疼，恨不得一巴掌拍过去。
张邵涛虽然脱离书生队伍依旧，还是保留书生的性子，最不擅长讲价。
至于徐福平和徐福刚更是憨厚老实的汉子，哪里能比得过买卖人。
所以四人来卖布已经商量好了，多少就是多少，绝对不讲价。
要坚持本心，绝对不能做亏本买卖被奸商骗去。
张绍涛拱了拱手，遗憾地说：“花掌柜，我们开价就低，实在没有讨价的余地，抱歉。虽然买卖做不成，仁义还在，今日能认识花掌柜，我很高兴。”
顿了顿，继续说道：“花掌柜，不耽误你做买卖了，我们还是先行离去，有空再聊。”
说完后，徐福平和徐福刚快速地收拾好布料，还特么地贴心把桶啊盆啊给放好。
张邵涛率先跨前一步，接着徐福平和徐福刚，程顾卿垫后。
拱了拱说道：“花掌柜，小哥，我们走路，有缘再聊。”
花掌柜和小二子傻眼了。
这是做买卖的态度吗？议价还没议论出胜负，怎么就跑了？还有跑那么快作甚？大家都那么有空，不多聊一会会？
花掌柜急着喊道：“程东家，张管事，慢着，有事好商量。”
还是第一次遇到如此死咬价格的买卖人。
实在太难搞了。
花掌柜之所以花那么多时间和心思讨价还价，的确看中这种蓝色印花布。
在杨江府没有出现过，非常独特，掉色也浅，如果抢先一步卖，肯定很受欢迎了。
花掌柜做买卖二十多年，眼光还是有的。
花掌柜急匆匆地往前截停张邵涛。
不是分不清楚谁是东家谁是掌柜，实在程东家长得凶残，一般人不敢靠近。
还是和斯斯文文充满读书人气质的张管事聊比较安全。
花掌柜小市民本色，依旧不死心地问：“张管事，价格真的不能再聊了？”
张绍涛摇了摇头，难为情地说：“花掌柜，明人不说暗话，我们的价格已经够低了，不能再低了。”
这么一说，花管事很无奈，只好说道：“行，那就按照你给的价格，我要10匹，要是好卖，我再要。”
张绍涛四人暗喜，搞了那么多动作，花了那么多时间，最后还是成交了。
虽然只有可怜的10匹，开门红，好兆头。
张绍涛笑容满面地说：“多谢花管事。要是布料有什么问题，可以随时找我们。”
顿了顿，又说道：“我们暂时还在杨江府，不会那么早离开的。”
说了一个客栈地址，让花掌柜想要补货的可以过来补货。
程顾卿推了满满十大板车的布料过来，才卖了10匹。
按照这个速度，不会那么早卖光的，所以还需要留在杨江府一段日子。
最后花掌柜要了5匹棉质的星星图案和5匹棉质的大白花图案。
一匹麻质的印花蓝布也不要。
张绍涛疑惑地问：“花掌柜，不卖些麻布的吗？”
花掌柜直接摇头：“我们店铺的客户都喜欢买棉布，麻布很少要。”
瞬间张绍涛和程顾卿明白了。
花氏布行看来是走中端路线，不走低端路线，来这里买布也是兜里有几个铜板的百姓，所以一般都不会买麻布。
一手交钱一手交货，程顾卿领着小二子到客栈运货。
小二子乐呵呵地说：“程东家，你们还包送货上门，嘿嘿，真好。”
程顾卿乐呵呵地说：“这没啥，小意思。呵呵，你们满意我们就高兴了。”
汉子那么多，费些劳动力无所谓了。
程顾卿最喜欢包邮产品，将心比心，也乐意提供包邮服务。
等小二子来到客栈，看到徐老大，大壮，二壮三人后，再次被吓了一跳。
艾玛，程大娘长得够凶残了，想不到程大娘的儿子，孙子长得更凶残。
看来程大娘的相公也不遑多让，都是一脸凶相之人。
徐老大听到卖掉10匹布，笑得那一个高兴。
乐呵呵地招呼小二子：“小哥，快来选布，呵呵，你要哪十匹？尽管放心，俺们的布料在十里八乡一顶一的好，凡是穿过，都喜欢哩。”
大壮和二壮也憨厚地说道：“小哥哥，你要哪一匹，俺们给你拿。”
看着脸蛋和身材极为不搭配的大壮，二壮，小二子嘴角抽了抽。
暗暗嘀咕着：程大娘家也不知道吃什么的？竟然把人个个都养得那么飙型粗犷。
程大娘肯定很辛苦，看看她的儿子和孙子，十足十的饭桶，那得多费钱啊。
怪不得爬山涉水跑到杨江府卖布了，肯定在本地卖布养不起一家人，不得不往外面寻找商机。
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