饥饿营销,只是沈雪梅销售模式的第一步,她的目标不仅仅是脱贫致富,她的终极目标,是“让一家人过上好日子”。
所以,接下来,沈雪梅还要广开财源。
既然已经找到这么好的赚钱门路了,她要抓住机遇,想出更多的法子。
眼下她这油炸地瓜干生意村里人都没看在眼里,等秋收过后,人们回过味咂摸出门道来,就会纷纷跳出来和她抢买卖。
到时候,油炸地瓜干的价格就会一跌再跌。
沈雪梅知道,眼下这生意,不出三个月,就会有人跟风做。
只有趁村里人还没眼热的时候广开财源,才能在大家都挤进一条道上时抢占先机。
要抢占先机,就要双管齐下,不!要三管齐下——汽车站、一中、城关大集都要有人卖自己的油炸地瓜干。
沈雪梅又想到另一种销售模式——代销。
老贾家现在劳动力严重不足,爷爷奶奶除了炸地瓜干,还要兼顾地里的农活,两个小叔子,一个小姑子都在读书,销售的事,只能她一个人孤军奋站。
顾此失彼,是沈雪梅眼下最大的困境。
赶大集,就不能去车站和一中卖货,去一中又丢了车站的生意。
最后,还是见识和胆识帮了沈雪梅的大忙。
大集上,炸油条的刘婶子,为人爽快活络,人缘极佳;汽车站,买食品的大妈占据有利地段,让她们代销油炸地瓜干,然后按时间结算,这应该是一桩互惠互利,两全其美的买卖!
三管齐下,广开财源的思路和销售模式,让沈雪梅很快尝到了在80年代当个体户的甜头。
代销模式形成后,她把油炸地瓜干统一定价,每斤不准超出也不能低于3毛5分钱,利润则刨去成本价后,双方四六分成。
一个月六个大集,一个集日刘婶子销售200斤油炸地瓜干,按照利润四六分成的约定,沈雪梅每个月就能从她这里分得140多块。
大妈在汽车站,每天销售100斤,一个月去掉下雨天,按照四六分成的约定,沈雪梅能从她这里获利300块左右。
一中那里,沈雪梅亲自蹲守,每个月去掉周日和下雨天,每天销售100斤,她又能净赚400多块。
沈雪梅仔细算了一笔账,照这样干下去,一个月下来,她能净赚800多块,到过年的时候,她就能为将来创业挖下第一桶金。
“钱真的有这么好赚?又能过上以前的日子了”?
清点着每天的收入,贾老太太觉得自己像是在做梦一样。
夜里,她常常担心地想:
孙媳妇这抢钱一样的赚钱速度,会不会让人眼红?
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