“周市长，您这说法，我……我怎么有些理解不了呢？”
作为在白酒市场做过调研两年多的徐颖莎来说，白酒的销售无非就是重金硬砸广告、名人代言、高端户外之类的销售模式。
之前！
周鹏程让她们做广告，她以为就是跟传统的模式差不多。
可就在刚才，萧子然已经是否认了这个方法，原因很简单，因为宝连酒业现在的情况，根本不适合走这样的线路。
宝连酒业就算是鼎盛时期，也不过尔尔。
跟那些大品牌的酒企相比，它真的是小的可怜。
人家随随便便砸的广告费，可能就是他们全部的身价了。
这样的情况下，它们还敢重金砸广？跟那些人硬拼？
最重要的是！
听着周鹏程之前的意思，似乎还有意去沿海省份发展，这就更加离谱了。
“卖的不是酒？这话怎么听着那么的玄乎呢？”萧子然也是莞尔一笑，“周市长，您莫不是跟我们在这说天书呢？就这厂子，还能玩出什么花样出来不成？”
“关于这一点，周市长跟我浅浅的提过一嘴，按照领导的意思，是让我们直接做下沉市场。”
吕文荣现在也算是理解了什么叫做下沉市场了。
之前他并不知道这个词语的含义，不过他觉得周鹏程的这个方法，还真的是值得一试。
只不过，那个时候的吕文荣其实也别无选择。
要说对周鹏程的办法有什么十足的信心，倒也没有。
可如果不再变革，吕文荣很清楚，宝连酒业的结局绝对就是倒闭，没有第二条路可以走了。
大半辈子倾注的厂子，吕文荣就算是拼一把，也要挽救一下这个濒临倒闭的企业。
可以说，他现在坚持的唯一动力，就是希望周市长真的能够改变宝连酒业现在的格局。
“什么叫下沉市场？这个名词我还是第一次听说呢。”萧子然有些好奇的问道。
“下沉市场的定义呢，原本是非一二线城市，而是三线及更小的城市。当然了，我这边所说的下沉市场，实则指的是收入不高的群体集中消费的场所……”周鹏程解释了一下。
“您这是打算走底层路线？”萧子然有些好奇，“底层白酒的竞争可不比高端白酒来的低吧？”
“更为惨烈！”徐颖莎微微摇头道，“底层白酒的绞杀，犹如血肉磨坊一般。能杀出一条血路的，都不是简单的企业。”
“这高端做不了，低端竞争又如此的激烈。怎么听着感觉没有什么希望呢？”萧子然闷闷的说道。
“所以，我们要打破桎梏。”周鹏程闻言道。
“就是您刚才说的那个什么不卖酒，卖产品本身？可你的产品本身不就是白酒吗？”萧子然一脸疑惑的看着周鹏程。
她都感觉周鹏程说话，有些前言不搭后语了。
“虽然是酒，可也能够让它成为一种特有的文化输出。”
“文化输出？卖酒啥时候能卖文化输出了？”萧子然更是不解，她此时看向周鹏程的好奇心是越来越重了。
这个男人，似乎无时无刻说出来的话，不在颠覆她曾经的认知。
就卖个酒，还能整出这么多的活出来？
徐颖莎也是十分的不解，她苦笑一声刚到：“周市长的想法有些太高深了，我也捉摸不透。”
“我说周市长，你能不能别卖关子了啊？说给我们听一听呗？”萧子然一脸求知欲的看着周鹏程，她是真的想要看看这个人心中到底在想些什么。
“很简单，我们卖的是一种情绪！”
“情绪？什么意思？”萧子然追问道。
“用户买我们的东西，买的不是酒，而是一种情绪上的共鸣。我这么说，你能听得懂吗？”周鹏程轻声道。
“不是，就一个酒，你怎么还情绪共鸣上了？你的意思是，喝完了你的酒，别人就能够情绪共鸣了？我怎么越听越邪乎呢？”萧子然眉头紧锁，她觉得周鹏程越说越有些离谱了。
情绪共鸣，那是人家说话的时候，才会产生的一种效应。
你一个卖酒的，难不成要说喝了宝连酒业产出来的酒，情绪就能够一起共鸣了？
这跟骗傻子有什么区别？
再者说了！
所谓的情绪共鸣，那是一种感觉，而不是真正的喝酒就能够达到的。
宝连酒业的酒也不是什么神仙酿，哪里来的这种特殊的效应呢？
这要是真的说出去的话，那岂不是成了全行业的一个笑话了？
“这……的确是有些难以理解。”柳红枚闷了半天，她也是说了一句。
周鹏程的话，说的好像很简单，可她们压根也听不懂。
什么叫做用户买了它们的酒，买的是情绪共鸣？
这的确是太过玄妙了。
“现在你们有些难以理解呢，也是正常的。”周鹏程微微点头。
毕竟，人们现在欠缺的其实就是一个理念的问题。
再过几年，等互联网愈发的发达之后，他们就会更加的理解互联网传播情绪价值的速度了。
“你这是说我们脑子笨呢吧？”萧子然白了一眼周鹏程。
周鹏程微微摇头道：“还真不是，我先跟你们讲的是一个理念，就是说我们的白酒卖的是一种情绪，一种能够让人产生共鸣的情绪。”
“你别说，我感觉我的脑子还真不够用。”萧子然也是微微一叹，从头到尾，周鹏程信心满满，自己却啥也没有听懂，这不是自己脑子笨还是什么呢？
“好了，我举个例子，或许你就能够清楚了。”
“举例子好啊，通俗易懂，我倒要看看你周大市长，葫芦里面到底卖的什么药？”萧子然一脸期待的看着周鹏程。
“愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友……”
下一刻！
周鹏程忽然间看着萧子然，说了一句莫名其妙的话。
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