没多一会儿，王华对接的OUTSIDER就来了。
对接人名叫孙长寿，是个性格挺开朗的胖子，一见到李睿就问能不能合影，等王华给他跟李睿拍完照之后，乐的手舞足蹈，说要冲洗出来装裱好，放在婚房镇宅。
李睿眨眨眼，心想你拿我镇宅？你怎么不把我贴床头避孕呢？
整个SMB部门都采用INSIDER和OUTSIDER的架构来提升效率，像孙长寿这样的OUTSIDER一般对应五六个INSIDER，他们之间是自由挑选搭档的，因为只有双方高度信任，才能配合着完成一个投放订单。
王华和孙长寿是校友，在SMB合作也有一年多了，在所有员工当中是合作时间最长的。
原因也很简单，INSIDER这个类型的工作没有面访客户的机会，只能通过电话沟通，其实找个高中生就能做，培养不出太多的销售能力，也很难累积客户资源，一般校招或者社招进来的员工，但凡有点学历和职业追求，都很难长时间做这份工作。
INSIDER的升职空间也有限，铧文热点将电话销售级别分为8个等级，刚入职是T1，每个月根据KPI考察员工表现，达到小组业绩前三的进入下一个阶段考察期，如果连续一个月都能保持前三，就可以晋升为T2。
这个晋升体系意味着，一个INSIDER必须每个月的KPI都在前三，连续保持十六个月，才能晋升到T8，并进入M序列的管理岗！
王华如今是T5，按他的说法，距离M序列还遥遥无期，而像他这样能够坚持到T5的人，堪称绝对的“老人”，整个SMB部门一千多人中也就只有三个。
“一个星期。”孙长寿道，“也就一个星期，新来的就走了一半。这个工作看不到直接成果，很难有工作上的那种成就感，我以前也是INSIDER，做了两个月实在做不下去了，就转岗到了OUTSIDER，最起码能在外面走一走，跟人打交道，还能积累点客户资源。”
王华点点头表示赞同：“我要不是有点社恐，我也不想一直做INSIDER。”
“你社恐？”李睿讶道，“我怎么没看出来？”
王华尴尬的道：“我是逼着自己不停的说话……不然早就被开除了。”’
孙长寿指了指桌子角落的一盏黄灯：“两分钟不说话，灯就会亮，主管就会过来问你是不是在偷懒。有这种制度，什么社恐也给你治好了！”
李睿也是轻轻叹气，生活啊，真是一把无情的锉刀，磨平一切棱角，社恐都被逼成了电话销售！
王华和孙长寿交接工作，王华特地提醒：“去了之后别说漏嘴啊，老板要是问你给没给盆栽店做过广告，你就说做过，说效果非常好。”
孙长寿习以为常的点头道：“没问题。”
等孙长寿走了，李睿问：“你刚刚跟花店老板说的是假的？”
王华苦笑：“不然怎么办，我不那么说，她肯定就不做了。”
“这也是你们培训的内容？”
“是啊，压力太大了，为了完成KPI，用一点话术也是没办法的事情。”王华道。
李睿想说点什么，又无从说起。
李睿前世今生都是广告从业者，许多人甚至称他为当世奥格威（广告教皇，奥美公司创始人），因为他总能利用一切机会打广告，而且每次广告都给人留下深刻的印象。
正是因为做了两辈子广告，李睿才知道王华的做法在广告业简直就是常态和惯例，如果不懂得撒谎，欺瞒，夸大，作假，那简直就无法在广告业生存下去。
至于你问怕不怕被揭穿？
怕个毛啊，整个行业都是穿着新衣的皇帝，大家都裸奔，谁怕谁啊！
一个上午，王华打了118通电话，其中32通未接，61通只听了一句话就挂断，只有25通接通时间超过10秒钟，重复拨打16通，未接3通，接通13通，成交2单。
王华很高兴，说今天业绩不错，肯定是李睿带来的好运气。
午餐的时候，李睿履行承诺，通过视频跟王华的父母聊了几句。
王华的父母都是普通的农民，见到李睿先是不可思议，然后欣喜若狂，连声道谢，还告诉王华，老板这么器重你，你一定要努力工作报答老板！
吃过午餐，上班之前李睿又跟王华聊了很多，作为一个社恐，王华也是尽量的回答李睿的各种问题。
从王华这样的一线电话销售人员口中，李睿获得了不少第一手资料，对铧文热点未来该如何发展，有了一些新的想法。
按照王华的说法，铧文热点广告业务做的很好，未来一定会更好，但现在有个很大的问题，就是效果性广告比较多，品牌广告太少了。
效果广告也就是招商加盟，P2P金融，小额贷款，在线教育，游戏等行业的广告，也是铧文热点做的最好的一块。
从平台投放效果来看，铧文热点已经超越千度一大截，金融类产品的获客成本在50到60元之间，游戏产品在80到100元之间，普遍比千度低20%左右。
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