卧槽，勇啊，你的难处我可以理解。可是这是要签字的啊，意向书拿回去是不是要提交给区领导？那后续怎么办？到时候领导当真了，追着要落实，你这不是玩我吗？你们任务完成了，可以交差了，那我这边要怎么办？八字别说一撇了，连起手式的那一点都还没有呢，甚至连笔都还没有拿起来呢，你这是搞什么名堂啊？
姚勇听了我的话，脸上的尴尬更深了，搓手的频率更快了。但他还是压低声音劝我道，兄弟，其实这个你尽管放心。后面的跟进也是我们自己来负责的，到时候如果方便，你就回去坐坐，走个过场，喝杯茶，拍张照片；如果不方便，我们也无所谓，就找个理由报上去，说你这边临时有其他安排，项目暂时搁置，也就不了了之了。这种事情，在我们那边，很常见，拜托了，拜托了。
这样也管用？我皱起了眉头，心里的反感更甚。这算什么？弄虚作假？虚报政绩？怪不得这内地的发展如此缓慢，如此不着调。瞧瞧，看看，这都是什么人啊，都是怎么做事的啊？如果都这样搞，经济岂能发展得起来？企业的营商环境怎么可能好？
姚勇似乎看出了我的心思，郑重点了点头，说，当然了，自己弟们，我也不敢瞎说害你啊。主要是，兄弟我这海口已经夸出去了，当着张局的面说咱俩关系铁，肯定能请动你帮忙。现在收不回了啊。你就当帮我个忙，成不成？
他奶奶个腿的，你擅自胡乱夸海口，与我有什么关系？可是，话不能这么说。毕竟也是自己的老同学，感情还在。如果我真的拒绝他们，那他回去之后的日子肯定不好过，领导面前失了面子，以后还怎么混？这政治前途也会受影响。既然他说问题不大，不会真的落实，那我就权当做个顺水人情，帮帮老同学吧。
姚勇看我点了头，脸上的愁容一扫而光，高兴得差点跳起来，立马跑进去报告给了张局。刚坐下，一个科员就从包里拿出来了一份早就打印好的意向书，满脸堆笑地请我过目。
我接过他们拟好的意向书，仔仔细细地看了一遍。投资金额五千万，投资行业汽车配件制造，项目选址彭城经济开发区，还有一些双方的权利义务条款。我看不太懂里面的法律风险，便留了个心眼，当场打电话给我们聘请的合作律师，得知他还在事务所，便让姚勇到附近找个印务店传真给律师，请他帮忙把关。
律师很快回了我电话说，这份意向书没有具体的法律约束力，只是表明合作意向的文件，没有什么潜在的法律陷阱。
听了这话，我才放心地签了字，盖了手印。
签完字的那一刻，张局如获至宝，握着我的手摇了又摇，连声道谢。姚勇在旁边也松了一口气，看我的眼神里满是感激。我面上笑着应酬，心里却五味杂陈。这五千万的“意向”，就这样在酒桌上诞生了，轻飘飘的，像一阵风就能吹走。可它背后折射出的，却是内地和沿海在营商理念上的巨大差距.......
4月6日，我踏上了前往美国的航班，开启了新一轮的客户拜访之旅。
第一站是旧金山。这边有一个合作多年的老客户，最近反馈说我们的一批产品出了点质量问题。
虽然问题不大，但为了表示重视，我还是特意选择了上门拜访，而不是简单地发邮件沟通。在客户的仓库里，我仔细查看了问题产品，又实地观察了他们的使用环境，发现其实是客户的操作方式有些偏差，但我们的产品也确实存在一定的适应性不足。
搞清楚情况之后，我当场表示愿意承担一部分责任，并配合客人的要求进行改进和补偿。这诚意满满的姿态，让客户的态度也缓和下来。道理很简单，都是合作了好几年的搭档了，我们一直勤勤恳恳、规规矩矩，现在又主动承担责任、解决问题，那作为客人，自然也不好赶尽杀绝。最后，双方达成了和解，还就后续的改进方案达成了共识。
处理完旧金山的问题，我顾不上顺道去看望在UCSF读书的妹妹，便匆匆赶往第二站——沃尔玛。此行的目的，是想向沃尔玛的采购团队推荐一下我们最近半年开发的新产品。这些产品不是客人主动询盘的，而是我们根据市场趋势自主研发的，想要进入沃尔玛的采购体系，自然就需要花费一番口舌，进行强力的推介和介绍。
我在本顿维尔一共待了三天。每天都是早上进入沃尔玛的办公楼，与不同的采购经理开会，展示样品，讲解卖点，回答他们提出的各种刁钻问题。
这个过程，有收获，也有失落。有的产品得到了认可，进入了下一步的测试流程；有的产品则被直接拒绝，理由五花八门：价格太高、设计不够吸引人、与现有供应商重合等等。不过总体来讲，没有白来一趟。被拒绝的那些产品，采购经理们都给出了详细的理由，我都一一做了记录，当天就传回了国内，交给同事们跟进分析。
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