梓隆的十六岁生日恰好是腊月二十八，这小子如今已经在石门一中上高一了，俨然已经是个大小伙子了。记得上次见他，还是个半大孩子，这次一见，身高猛地窜到了一米七八，而且看这架势，还得继续长。这次来深圳，他可是出了大力的，和妈妈一起，肩扛手提，给我们带来了好多老家的美味。
腊肉和腊肠是必不可少的，尤其是妈妈知道我喜欢吃肥一点辣一点的，所以特意为我个人定制了一批。当看到我大快朵颐的吃相时，她坐在一旁，脸上洋溢着满意和欣慰的笑容。
要是说以前在壶瓶山老家制作腊味，倒也不是什么难事，家家户户都有专门的熏房，条件得天独厚。可自从妈妈跟着弟弟他们进了石门县城生活，这做腊肉反倒成了难题。城里的楼房，哪里有条件生火烟熏呢？
幸亏妈妈有个外婆老家的亲戚，就在离县城不远的皂市镇，她便早早地买好了上好的五花肉，猪蹄和排骨，并带着礼物，一起拉到了亲戚家里，请他们帮忙，用柏树枝和橘子皮，慢慢地熏制出了这满屋飘香的味道。
妈妈进了家门的第一件事，就是立马开始整理带过来的东西。于是，我们家二楼的阳台，几乎快被挂满了。
大大小小十几块腊肉，油光锃亮；腊肠更是长长短短几十根，一串串地垂下来；还有几条风干的腊鱼，两大包腊猪蹄，一大包腊排骨。光是这些肉类，估摸着就至少有五六十斤重。更别提还有好几大瓶子的豆瓣酱，豆腐乳，紫苏酱，以及用保鲜袋装好的新鲜笋尖等等。这些东西，每一样都沉甸甸的，每一样都包含着妈妈的心血。
唉，可想而知，妈妈是费了多大的劲，才从石门县跨越两千多里的路程，辗转火车、汽车，一路辛苦地给带到了深圳。看着阳台上挂得满满当当的腊味，不得不让人再次惊叹一声：母爱的伟大，真是无法用语言来衡量。
有相熟的邻居，在我们楼下散步时，抬头看到了我们阳台上这番壮观的“盛景”，忍不住打趣道，哎呀，你们家这是要开腊味店了吗？这也太夸张了吧！
当他们得知，这是我们的妈妈不远千里从湖南老家亲自给背过来的时候，更是满眼的羡慕和钦佩。那份羡慕里，有对美食的向往，更多的，是对这份沉甸甸的母爱的赞叹。
深圳的温度高啊，尤其是到了四五月份，天气一热，这么多东西，估计我们一家一年也未必能吃完。冰箱里肯定是放不下的，所以，梓彤当机立断，赶快去商场买了一个大冰柜，放到了楼上的储物间，专门用来储存这些来自妈妈的爱。
过了年，黄姐刘姐她们几个从老家回来时，也给我们带了一些当地的土特产。这个大冰柜，就更派得上用场了。每次打开冰柜，看到里面塞得满满当当的各种食物，心里就涌起一股暖流。这哪里是食物啊，这分明是亲人们沉甸甸的牵挂和爱意......
春节过后，公司的业务迅速进入了正轨。去年底拜访美国那几家一元店客户，效果出乎意料地好。春节刚过，客人们就陆续发来了更多的inquiry（询盘）。这对于我们来说，是天大的好事，意味着新的订单、新的增长。
可是，在高兴之余，一个新的问题尤其明显地摆在了我们面前：这些询盘里涉及的很多产品，在广东这边已经很难能找到合适的供应商了。
最主要的原因，是成本问题。广东作为中国制造业最早发展的地区之一，经过这么多年的积累，各项成本，包括原材料、人工、土地等，都已经水涨船高。其次，这边的工厂，相对来说都是有些规模的，正规军，他们的合作态度绝对没问题，品质把控也值得信赖。但是，对于一元店这类追求极致性价比、款式变化极快、订单量可大可小的“地摊产品”来说，广东工厂的响应速度和成本结构，确实有些难以适应。
在广东这边，一个新产品从接到询盘，到采购原材料、打样、报价，再快也需要走流程，需要各个环节的人员都能腾出手来按部就班地处理。而在义乌，那情况就完全不同了。你今天下午把客人给的图片交到他们手里，那些神通广大的供应商，扫一眼图片，尺寸，材料，工艺，心里就基本有数了，当场就能给你报出一个八九不离十的价格。
更让人夸张的是，第二天早上，他们就能把做好的样品直接交到你手上。诸位，这种效率，全世界哪个地方能做到？当然了，在义乌做生意，也有它的规矩，那就是任何东西都要给现钱，想要赊账拿走样品，那几乎是不可能的。
不过，这也可以理解，人家做的就是快速周转的生意，没那么多时间和你搞复杂的账期和信用审核。
正因为如此，这类产品的广东供应商，渐渐地也就很难适应一元店客户的需求了。他们的优势在于大单，长单，品质稳定的产品，而不是这种小，快，灵的东西。
所以，去年从美国回来之后，我们就开始有步骤地把一部分订单转移到了浙江去做。如果只是一次两次，三张五张订单，那再派个人过去出个差，临时处理一下，都还可以应付得来。
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